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05/16 2022
初夏的周末去哪玩？吃貨小吉帶你逛吃貨節
初夏，晴朗的周末，吃貨小吉帶你逛逛街 吃吃飯，來杭州天虹商場和吃貨節來一次親密邂逅。吃貨的集市上有你需要的 法棍泡芙、端午棕、桃酥、甜甜圈等等當然還有我們綠盒王老吉，產品精致又不失實惠，享受美食又不擔心口袋。逛吃逛吃，再來小吉這邊玩玩套圈，釣釣龍蝦，贏個小獎品，逛累了，休息坐坐，看看電影，這才是吃貨的天堂。
再逛逛，不要急著走，夜幕降臨后，夏天的寵兒，吃貨界的扛把子——小龍蝦，將隆重登場。沒有人能拒絕小龍蝦的誘惑，在初夏開始霸占你的味蕾。面對誘惑“那狂亂的心不該漂浮難定”，決定留下來再吃吃吃喝喝喝~~~就著龍蝦喝著王老吉，解鎖吃蝦新姿勢，盒裝王老吉解放了我為剝龍蝦停不下來的手，實現吃蝦自由。今天小吉帶你偶遇上的小龍蝦是整整一臺面的，沒錯是一臺面，龍蝦周邊還圍了一圈又一圈綠盒王老吉，千人份的龍蝦場面壯觀無比，讓人垂涎欲滴。吃貨們，動起來吧！
夏日的風已緩緩吹過，你準備好了嗎？ 趕緊帶上小吉，先實現今夏1個小目標——龍蝦自由！小吉配蝦蝦， 解放雙手頂呱呱！
文、攝/ 食品華東區楊笑芳
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05/16 2022
積極面對，轉化逆境
今年變化無常的天氣、各地疫情的反復導致年例活動無法如期舉辦等各種因素的影響，讓王老吉食品湛江辦的業績面臨著前所未有的壓力，經銷商庫存同樣也面臨著巨大壓力。正當大家都在期盼著天氣盡快轉晴，減輕分銷壓力的時候，5月6日凌晨，湛江水產公司冷鏈導致的物傳人疫情突然爆發，當天確診2例，5月7日確診14+3例，5月8日確診23+10例，疫情呈現井噴式爆發的趨勢，且由于患者確診前3天的隱匿傳播，這些確診者活動軌跡非常復雜，為了盡快遏制疫情發展，湛江按確診病例分布情況設立封控區40個，管控區20個，防范區6個，涉及53.7萬人，整個湛江區域，非居民生活必須的商鋪關門、餐飲禁止堂食，所有居民非必要不離開居住地。
本身蕭條的經濟再加上疫情的雙重打擊，讓各級經分銷商感覺到了更重的壓力。與其怨天尤人，還不如積極面對，經過湛江辦負責人的緊急線上動員，湛江辦全體人員統一了思想，以積極的心態面對這次戰疫。陳經理在了解清楚了湛江防疫政策后，為了避免人員聚集，主管根據實際情況召集早會，并要求所有銷售人員在做好個人防護的情況下開展終端拜訪，避開危險區域。文員在隨時關注自己居住區域的疫情防控規定以及粵康碼的變化情況下，堅守崗位，做好各項后勤保障工作。在此同時，各個區域的主管積極配合推廣部門的應急公關措施，尋求需要關愛的對象，及時為他們送上了王老吉涼茶。原本關愛活動只是為了體現大企擔當，凸顯企業的社會責任感。當天晚上，在陳經理組織湛江辦所有業務員進行朋友圈轉發，并以此為契機，要求銷售同事們積極聯系企業抗疫物資采購，于此同時，他也電話和微信及時溝通各區域，發動品牌影響力和人脈關系資源，尋找合作資源，采購綠盒王老吉作為支援一線的物資，在5月9日開始，綠盒王老吉紛紛出現在了企業的采購清單中。50件、80件、100件、200件、300件，各個愛心企業物資紛紛奔封控區、奔赴各個核酸檢測點、奔赴社區流調工作站，送到了每一個為戰疫在努力的志愿者、大白、社區工作者、黨政機關防疫工作者的手上。也許綠色王老吉，也寄予了大家為捍衛湛江市每一個市民綠碼的美好寓意。
圖一圖二：愛心企業采購王老吉作為捐贈物資；
圖三：核酸檢測點發放的王老吉涼茶；
圖四：深夜流調小組的王老吉涼茶
另一邊，廉江組的同事，及時發動各方力量，跟進后續企業關愛采購，在5月12日當天，就出了將近1000件的團購。由于企業的采購要求到貨時間非常緊急，廉江組同事全體出動，除了客戶的貨車，自己的小汽車、批發臨時抽調的三輪摩托車，組成了綠色送貨車隊，及時為采購的企業送上了王老吉。當天正是廣東省暴雨預警信號生效的時候，廉江組的兄弟們衣服濕了干，干了濕，但是看到那一箱箱綠色的王老吉隨著物資車輛送出的時候，伴隨著，不僅是銷售業績的欣喜，更是品牌被認同的自豪感。5月12日晚，商超組接到到了來自吳川的一單緊急采購，500箱16入，要求當天晚上就要送到吳川，但從市區到吳川需要途徑坡頭封控區，經銷商的車輛無法通行，商超組負責人不放棄任何一個可以達成這筆銷售的機會，積極與對方溝通，最終，對方同意在他們來市區采買物資的車輛上留出位置放置這批貨物，商超組兩位同事加班加點，溝通經銷商車輛、人員，及時趕到經銷商倉庫裝貨，并在12日當天晚上順利地將此批500箱16入交接到物資通行車上。
戰疫還在繼續，這期間團購的銷量也許也無法填補疫情所帶來的銷量缺口，但是逆境我們無法改變，我們只能盡自己的努力，積極面對，轉化逆境。步步常由逆境行，極知造物欲其成，所有的經歷，都是一種磨練，最清晰的腳印總是印在最泥濘的路上，一起加油吧！
文、攝/粵西區湛江辦佘琿璇
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05/16 2022
淡季如何贏得市場
經歷了春節的旺季洗禮，隨之而來的便是所謂的“門庭冷落、百業蕭條”的淡季市場。那么，在這市場環境下如何面對，應對成為很多迷茫的社會性話題……
銷售淡季，如果廠家、店老板及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。銷售淡季，個人認為可從做好如下幾個方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，應對市場環境做出行動，通過努力與付出，擠兌競爭對手，提升自我市場的銷售份額。
第二:行動上的付出，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清"利用自身產品特色，對競品出其不意，攻其不備進行悄悄“包抄”從而不動聲色地占領市場制高點，從而為旺季到來之時打下堅實的基礎。比如目前市場環境下，6連包搶占BC超、社區店重點位置，切入“春游踏青”、“五一”小長假短途游及家庭式聚會活動的消費需求，推動淡季動銷。
第三:心理上的改變，“大肉，小肉都是肉”做銷售不能將思想永遠停留在重點客戶，超市上面，或許在旺季沒法顧及到的轄區名鄉鎮.各街道空白網點會成為淡季的“救星”。掃街式鋪貨、地式、全方位的開發與覆蓋…，通過組合渠道，有時卻能夠起到意想不到的增量效果到旺季來臨之時，便可能產生“核聚變”效應。比如最近對小店，餐飲新門店的拜訪與銷售，雖然沒有說大量出貨的畫面出現，但以消費者的角度產品點擊率高了，鋪市普遍化，對王老吉熟悉為接下來的旺季作好鋪墊作用。
要相信，現在的社會，現在的市場，現在的消費都是往前，往上走。發揮細節精神，發出“振聾發聵”的強音。從小事做起，從小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食銷華中區江西辦贛州站：廖艷紅
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05/16 2022
拒絕消極
疫情爆發三年來反反復復、出行受限、客不進門，企業面臨裁員減員、車貸房貸等等各種壓力山大……，疫情影響了家庭、工作、個人生活，產生了負面焦慮等等情緒，比疫情更可怕的是有了疫情的心態，把所有的不努力、不用心、不成功，都歸結于疫情。遭遇困境，不同的心態產生的結果自然不一樣，無法逃避突如其來的疫情，但可以選擇正確面對疫情的態度，拒絕消極，積極調整好心態，保持良好心態，抗擊疫情，努力生活！
疫情當下，實體店經營更是雪上加霜，店面關門倒閉，經濟蕭條，嚴重影響產供銷一條龍，廠家、商家、業務員紛紛抱怨，生意難做、業務難跑。作為一名一線業務人員首先要確保業績任務，怎么保證銷售業績增長不滑坡，使出渾身解數來提升業績銷量。針對終端小店、社區店以24入和6入及尊萃加濃型進行掃街鋪市。大中小超市以24入為重點品項，三節（春節、端午節、中秋節）以20入、12入禮盒及12入尊萃加濃型為重點抓住禮品消費，6連包全年切入拉動銷售，1Ｌ裝為輔，大中小超市進行全品項經營。牢牢抓住終端零售銷售點，繼續加強產品在市場的曝光度及占有率，給團購增長業績創造機遇，全面保持住基本業績量。
現在零售業重創，挖掘新渠道，例：利用電商、封閉渠道、特通、福利團購、企業合作、餐飲自助配餐、等等擴充新渠道走出困境，增加銷售業績，有一句話，只要思想不滑破，方法總比困難多，關鍵是要主動去想辦法，而不是等待，處理事情的心態不同，完成的結果也不一樣，要以積極樂觀心態，靠自己去處理所面臨的各種問題。
自疫情以來，人們對生命、對健康、對工作、對生活都有了一個嶄新的認識，且行且努力，且行且珍惜！未來已來，我們唯有拒絕消極心態，迎難而上，才能迎刃而解為可能，盡所能！
食銷華中區江西辦贛州站：王歡
