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05/06 2022
享百億品牌價值，打造兒藥新標桿！
面對疫情，我們無所畏懼，即使再難，我們也會克服。今年4月、5月河南、安徽區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)疫情，區(qū)域封控，在所難免，藥品中區(qū)河南辦遇到疫情結合疫情，遇到困難，迎難而上。
①“享百億價值，得三公仔童趣杯”——三公仔七星茶終端買贈中區(qū)河南辦，河南區(qū)域，安徽區(qū)域，同時在行動！團隊全員協(xié)作，快速搶占重要陳列位置，溝通門店備貨并支持童趣杯進行捆綁促進動銷，同步匹配活動頭牌、海報、插卡等廣宣物料使用，提升三公仔品牌力！
②享受三公仔品牌價值120億，成為首家突破百億的兒藥企業(yè)，打造兒藥新標桿！安徽國勝大藥房美團近500家，三公仔小兒七星茶顆粒O2O已上線！
③享受三公仔品牌價值120億，打造兒藥新標桿！終端炒店，促銷產品動銷，近距離與消費者溝通，同時提升了三公仔品牌在消費者心中的知名度和美譽度！
享受三公仔品牌價值120億，打造兒藥新標桿！作為王老吉人，我們感到無比自豪，作為藥品中區(qū)河南辦的我們要更加努力，加油！
文、攝/藥品市場部 胡昊
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05/06 2022
以刮刮卡作為媒介，積極探索O2O營銷模式
為什么要做O2O?
近兩年來，醫(yī)藥電商-O2O市場發(fā)展迅猛，為線下藥店增長注入新的市場活力。
2021年以來，中康CMH統(tǒng)計范圍內的101城市總體占線下市場比例再創(chuàng)新高，達到4.4%，2022年2月來看，月度同比增速仍保持在70%以上。
加上2022年疫情在多地出現(xiàn)常態(tài)化，部分區(qū)域的門店為了響應防疫要求對顧客進店采取攔截等的現(xiàn)象。這也直接導致門店終端客流大幅減少。連鎖也迫切希望通過各種各樣的活動來提升門店客流。
怎么做O2O活動？
在設計O2O活動時，首先要明確活動目的。遵循以下2個原則，一是活動形式簡單，門檻低。即不能將活動的環(huán)節(jié)設置太多，要求過高。因為當用戶在O2O平臺下單時，大多數(shù)心中是有明確購買的產品的，不會花太多的時間閱讀、點擊、轉發(fā)相關活動。二是能與用戶進行互動，產生鏈接。以往單純的紅包、滿減等優(yōu)惠，更多地是在回饋你的老用戶，購買之后也不會有二次互動。很難與用戶產生鏈接。
所以活動的設置思路可以是：線上推廣（品牌展示&傳播）→線上購買（專屬紅包&優(yōu)惠）→線下抽獎（在訂單內投放刮刮卡）→引導到店（利益驅動，通過獎品將顧客引導回門店領取。）如此一來將線上線下相結合，形成銷售的閉環(huán)。
線上推廣活動
在客戶的O2O平臺首頁設置Banner位廣告、用戶點擊可直接跳轉參與活動商品、并設置相關產品的優(yōu)惠卷（如30-5，45-9等）、先在線上做更多能觸達用戶的事情，將品牌、活動信息傳遞給用戶。
為了擴大活動的推廣效果，在所有的O2O平臺訂單中，我們都會投放一張三公仔的幸運刮刮卡在里面，讓更多的用戶能夠參與進來，把內容傳遞給更多的用戶，并將產品功效作為中獎標語，來達到推廣的目的。
線下到店領獎
當用戶收到訂單商品和刮刮卡后，刮開刮刮卡涂層后，顯示的產品功效就對其輸出了一遍，用戶再閱讀中獎對應獎品時，就相當于將產品功效輸出了兩邊。設置少量高價值的大獎，吸引用戶憑借此刮刮卡即可回到下單門店進行兌獎，就為連鎖提供了引流的效果。顧客到店后由連鎖店員進行相關的會員營銷工作，形成轉化。
文、攝/藥品市場部廣東區(qū)惠州辦文偉宏
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05/06 2022
五一勞動節(jié) 致敬勞動者
在我們生活的城市都有這么一個群體，不管刮風下雨，酷暑嚴寒，全年無休地為城市的干凈衛(wèi)生辛勤勞動著！他們就是被稱為城市美容師的環(huán)衛(wèi)工人！五一假期，當我們都享受假期的快樂的時候，他們依然堅守崗位，他們是勞動節(jié)最值得我們敬仰的勞動者群體！
為了呼吁更多人關心環(huán)衛(wèi)工人，保護我們來之不易的衛(wèi)生環(huán)境，綠盒王老吉和廣西知名米粉連鎖品牌粉之都強強聯(lián)手，聯(lián)合開展了“五一勞動節(jié)致敬勞動者”愛心活動。
5月1號當天，環(huán)衛(wèi)工人憑工作證或工作服，在南寧市粉之都參與活動的門店均可免費領取一份“致敬勞動者套餐”——套餐明細為：招牌鹵菜粉/鮮菌粉/辣雞粉/香菇肉末粉（4選1）+王老吉植韻山楂陳皮/植韻咸柑桔（2選1）。
活動前期，通過王老吉微信公眾號、粉之都微信公眾號推出活動推文，提前預熱，活動圖文在朋友圈得到廣泛傳播。
五一當天，南寧突降大雨，氣溫驟降，但依然抵擋不住環(huán)衛(wèi)工人的熱情，一批批可愛的環(huán)衛(wèi)工人在就餐時間組團走進了粉之都粉店，那一抹橙黃色，成為五一當天粉之都粉店內最靚麗的風景。初步統(tǒng)計，共3000多人次環(huán)衛(wèi)工人參與了本次關愛活動，累計約送出3000多份致敬勞動者愛心套餐。
本次愛心活動得到了粉之都連鎖餐飲粉店的大力支持，雙方密切配合確保了本次活動的順利開展。2022年，王老吉與粉之都連鎖餐飲粉店達成了年度合作伙伴，我品盒裝王老吉、尊萃王老吉、植韻系列進駐粉之都南寧市所有門店，加快了我品打開餐飲渠道賽道的步伐，讓“嗦粉當然要配王老吉”成為每一個粉之都消費者的標配。
文、攝/食品市場部廣西區(qū)南寧辦楊昌翹
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05/05 2022
疫起？努力！
3、4月以來，疫情成為了籠罩大地的陰影，不停在各個區(qū)域流串，一時間區(qū)域風控、商場停業(yè)，物流配送也受到了極大的影響，隨之而來的業(yè)績達成也受到多重打擊。
疫情影響下，各行各業(yè)都無法幸免，甚至在下來一段時間內都將伴隨著我們，適應現(xiàn)狀，努力做出調整，盡量的去拉動業(yè)績才是現(xiàn)階段的正確應對方式。在走訪市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)之前減少了很多的場內試吃、路演又慢慢在恢復，很多商家開始嘗試再次增加這方面的投入，在商場人流量減少、消費者平均購物時間縮短的情況下，“提升陳列”、“吸引消費者關注”、“增加消費者接觸”再次成為了各大廠家爭搶的方向。
在這種情況下，廣東KA從幾個方面著手，去盡可能的適應市場情況，提升品牌在賣場的競爭力。
一、提士氣
在去年，廣東KA執(zhí)行了旺季終端生動化競賽，通過競賽，我們發(fā)現(xiàn)終端業(yè)務在積極性、門店客情、動手能力、店內多點陳列等各個方面都有了一定的提升，
今年旺季，我們再次重啟了這一項目，在評選標準上，我們指定了更為嚴格的標準，也做出了更多的詳細指引。在疫情常態(tài)化的情況下，以競賽的方式指明工作方向，提振團隊士氣，以努力面對疫情。當疫情像來襲的熊一樣，我們要做的，就是系好鞋帶（基礎工作），跑贏比你跑得慢的人（競品）。
（可怕的不是疫情，而是有疫情的心態(tài)）
二、 抓基礎
在過往市場的年度包裝方案基礎上，針對各大系統(tǒng)的實際情況，今年我們做了更多適應賣場的調整，從投放周期、形式、覆蓋維度等各個方面進一步進行了調整深化，提升旺季終端形象。
針對易初系統(tǒng)，考慮到賣場的特性，我們有針對的選擇了19家銷量表現(xiàn)較好的門店進行了貨架優(yōu)化，進一步擴大產品在架排面，吸引消費者關注。同時，配合定制適合系統(tǒng)的廣宣物料，加深消費者印象，提升銷售可能。
（易初貨架優(yōu)化）
針對萬家系統(tǒng)，過往我們在深圳的持續(xù)耕耘已經打造了一定的基礎，再加上今年產品組推出的再來一箱以及小吉IP打造計劃，都有助于產品形象的進一步提升，下來我們會在原有的陳列基礎上，求創(chuàng)新求突破，打造可復制的宣傳窗口，帶動整體前進。
（下水徑萬家）
三、 抓機會
應對市場情況，商家在努力的同時，商場也在尋找助力，許多以前不兼容的系統(tǒng)/平臺，都慢慢找到了合作的機會。
在這段時間我們加強了跟系統(tǒng)的溝通，聯(lián)合推出一些更多新的探索，從線下、到線上，去抓住更多的銷售機會。
（聯(lián)合萬家、美團共推夏日促銷裝，借助公司的促銷裝活動，擴大宣傳，提升銷售，拉動共同成長）
四、 推新品
在努力達成涼茶、潤喉糖品項銷售同時，我們在其他賽道上的關注也從未放松。借助去年公司植韻新品的發(fā)展，今年我們在新品推進上也有了更多的便利。
今年的第一站，我們順利登陸了喜士多便利店。我司植韻正好契合了3月份的“喜士多植造季”活動，在上架初獲得了系統(tǒng)的支持，未來我們也將繼續(xù)關注拉升產品的銷售，盡可能的多方向出發(fā)，推動業(yè)績前行。
（喜士多植造季-植韻陳列）
疫情終將會散去，而努力將會伴隨我們更好的迎接未來，加油廣東KA，加油王老吉人。
文、攝/食品事業(yè)部廣東KA
