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05/11 2022
只要思想不滑坡，方法總比困難多
自疫情以來，對(duì)各行各業(yè)的影響都是巨大的，不少店面關(guān)門倒閉。一線銷售，業(yè)績(jī)下滑，就是大問題，目前沒有受到影響的企業(yè)，不代表將來不會(huì)受到影響，最糟糕的情況，有可能會(huì)像多米諾骨牌一樣，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終所有的企業(yè)都受到影響。這次疫情，對(duì)全球都是災(zāi)難性的。比疫情更可怕的是疫情的心態(tài)，把所有的不努力，不用心，不成功都?xì)w咎于疫情，并養(yǎng)成了內(nèi)在的思考和行為習(xí)慣。
大環(huán)境不好的時(shí)候，怎么做才能保持業(yè)績(jī)不下滑并增長(zhǎng)？這段時(shí)間以來，不管走在哪，身邊的同行、客戶，聽到最多的就是：大環(huán)境不好，沒生意，跑不到單。事實(shí)上，每次大環(huán)境的變化，都會(huì)對(duì)各行各業(yè)造成影響，導(dǎo)致大部分人都很難，嚴(yán)重的導(dǎo)致企業(yè)倒閉及員工失業(yè)。但是，總有一小部分人，能夠從中找到商機(jī)，另找出路。
抱怨是不能解決任何問題的，這時(shí)需要想辦法積累業(yè)務(wù)人脈資源。如飲料行業(yè)，一直針對(duì)的是常規(guī)渠道，重點(diǎn)是超市、終端社區(qū)點(diǎn)、小店。目前超市過年禮品裝庫(kù)存還沒消化完，24入超市又不感興趣，4、5月份正是春游好季節(jié)，我們應(yīng)抓住踏青、露營(yíng)的機(jī)會(huì)，重磅主推6連包，盡量爭(zhēng)取6連包的特殊陳列。經(jīng)過努力，在重點(diǎn)BC超、社區(qū)點(diǎn)通過6連包+尊萃+潤(rùn)喉糖在超市多品項(xiàng)曝光。
同時(shí)也沒有放棄對(duì)小店的鋪市，增加售賣網(wǎng)點(diǎn)。另外，多尋找特殊渠道的網(wǎng)點(diǎn)，比如：配餐網(wǎng)點(diǎn)，禮品公司，加油站，工業(yè)園區(qū)的團(tuán)購(gòu)，工會(huì)福利，品牌折扣店，電器異業(yè)聯(lián)盟等，尋找合作機(jī)會(huì)。
每一個(gè)業(yè)務(wù)員都很平凡
工作不復(fù)雜但絕不簡(jiǎn)單
生活枯燥卻絕不乏味
偶爾會(huì)有小情緒，但從來沒有放棄。做銷售始終就一個(gè)目的，完成全年目標(biāo)。
文、攝/食銷華中區(qū)江西辦 肖美玉
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05/11 2022
小吉樂園 潮玩一夏
綠盒王老吉夏日促銷活動(dòng)以“開箱有獎(jiǎng) 再來一箱”為宣傳主題，聯(lián)合武漢大型商圈中商廣場(chǎng)推出“樂購(gòu)中商潮玩一夏”小吉樂園主題美陳活動(dòng)，5月1日至5月7日在武漢中商廣場(chǎng)商圈聯(lián)合舉辦小吉樂園迎五一系列活動(dòng)，之后在5月8日母親節(jié)當(dāng)天，綠盒王老吉作為中商廣場(chǎng)“最靚媽媽總決賽”活動(dòng)指定飲品，進(jìn)一步擴(kuò)大綠盒王老吉品牌形象。
為營(yíng)造五一小長(zhǎng)假歡樂喜慶的節(jié)日氛圍，驅(qū)除夏日的炎熱，凡在中商廣場(chǎng)購(gòu)物滿300元憑小票就能在小吉樂園領(lǐng)取六連包一組與爆米花一份。
美陳整體設(shè)計(jì)針對(duì)性的選擇了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上整體綠色的草坪地貼，讓陳列更好的融入氛圍，快速帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入夏日清涼的氛圍；網(wǎng)紅拍照點(diǎn)的愛心造型、可愛的小吉加上醒目的標(biāo)語(yǔ)，打造吸引小朋友與年輕消費(fèi)群體的打卡傳播。
小朋友在親切的“小吉姐姐”帶領(lǐng)下與小動(dòng)物進(jìn)行互動(dòng)，整體以目標(biāo)顧客為中心，創(chuàng)造出舒適的環(huán)境氣氛，給消費(fèi)者帶來煥然一新的綠盒王老吉主題樂園體驗(yàn)感。
經(jīng)過此次小吉樂園主題美陳，與中商廣場(chǎng)達(dá)成異業(yè)合作，促進(jìn)了六連包的銷量并添加了購(gòu)物者的消費(fèi)游覽體會(huì)；添加消費(fèi)者對(duì)綠盒王老吉夏日促銷活動(dòng)與新形象的認(rèn)知；讓顧客融入其中，從而到達(dá)對(duì)商業(yè)環(huán)境品牌與綠盒王老吉新形象的整體提升，使綠盒王老吉在五一小長(zhǎng)假期間成為武漢大型商圈一道靚麗的風(fēng)景線。
文、攝/食市華中區(qū)湖北辦唐元威
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05/09 2022
感恩生活 從母親開始
疫情當(dāng)下，各行業(yè)都在抱團(tuán)取暖，在藥店連鎖化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的現(xiàn)在，敞開雙手，主動(dòng)擁抱連鎖藥店，一起進(jìn)步共同提升成為我們必然的選擇。廣西南寧辦連鎖銷售占比達(dá)65%，門店連鎖率超70%，與連鎖間的合作顯得格外重要，因此，提升與連鎖合作廣度及深度，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)保持與各大連鎖之間的良好互動(dòng)及合作成為一直以來的重點(diǎn)工作。
2022年5月8日，是全體媽媽們的節(jié)日，是一個(gè)充滿康乃馨花香，充滿孩子們對(duì)廣大母親感恩之心的節(jié)日！“過去您陪我蹣跚學(xué)步,未來我陪您夕陽(yáng)漫步。”從來都是最美的畫面，是對(duì)廣大媽媽們最由衷的贊美。值此母親節(jié)到來之際，廣西南寧辦攜手一心堂共同舉辦母親節(jié)感恩回饋活動(dòng)。
為提升活動(dòng)執(zhí)行效果，南寧辦承接總部指引，按照百城千店活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)及互動(dòng)區(qū)，對(duì)應(yīng)設(shè)置三公仔七星茶、廣東涼茶顆粒等產(chǎn)品贈(zèng)飲、買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行、小朋友釣魚池游戲及母親節(jié)感恩拍照等環(huán)節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)滿滿的氛圍感。
活動(dòng)當(dāng)天，媽媽們憑5月6日-8日活動(dòng)門店含王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)物小票，均可獲得由王老吉藥業(yè)業(yè)務(wù)人員送出的母親節(jié)祝福及一份康乃馨+感恩禮袋（退熱貼+枇杷糖+小風(fēng)扇）的王老吉感恩禮包，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)買王老吉產(chǎn)品更有精美禮品相送，滿38元還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)把美菱塔扇、藍(lán)月亮洗衣液等獎(jiǎng)品領(lǐng)回家，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的工作人員們也積極引導(dǎo)各位母親們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)愛心區(qū)進(jìn)行照片上傳朋友圈，對(duì)活動(dòng)及品牌進(jìn)行二次傳播。
母親節(jié)碰上周日，解放雙手、放飛小朋友，享受片刻舒心應(yīng)該是媽媽們最喜歡的項(xiàng)目了，南寧辦團(tuán)隊(duì)因地制宜，在母親節(jié)感恩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置釣魚池游戲，同時(shí)沖備好三公仔七星茶飲品，讓孩子們?cè)跉g樂游玩的同時(shí)，能喝到兼顧清熱去火與調(diào)理腸胃功的三公仔七星茶，豈不快哉！
母親節(jié)活動(dòng)已過，回顧昨日的活動(dòng)表現(xiàn)，南寧辦團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力值得手動(dòng)點(diǎn)贊！連鎖總部及門店均對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行給予高度肯定并主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳！
我們從不打無準(zhǔn)備之仗！在與一心堂總部確認(rèn)執(zhí)行門店后，團(tuán)隊(duì)利用晨會(huì)時(shí)間，專項(xiàng)對(duì)本次母親節(jié)活動(dòng)的執(zhí)行內(nèi)容、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)布置、話術(shù)溝通及人員安排等內(nèi)容做了討論安排，業(yè)務(wù)人員提前三天到活動(dòng)門店溝通進(jìn)行端架陳列調(diào)整、促銷活動(dòng)海報(bào)粘貼及各店社群活動(dòng)信息三天連發(fā)，在不斷宣傳王老吉藥業(yè)母親節(jié)活動(dòng)信息的同時(shí)，也達(dá)到了持續(xù)品牌傳播的目的，更確保了母親節(jié)活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行效果。
在大區(qū)及辦事處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，南寧辦持續(xù)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，把握時(shí)節(jié)、民俗、熱點(diǎn)的契機(jī)，不斷策劃，不斷執(zhí)行，不斷回顧，不斷提升，打造簡(jiǎn)單實(shí)用的品牌推廣方式，打通廠家與消費(fèi)者間的溝通橋梁，期待我們下一次和再次的精彩！
文、攝/藥品市場(chǎng)部南寧辦 李泳財(cái)
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05/09 2022
藥品惠州辦攜手龍門泰康連鎖開展精英店員培訓(xùn)會(huì)
5月9日上午，王老吉藥品惠州辦攜手龍門泰康連鎖開展連鎖精英店員培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對(duì)王老吉新品枇杷糖的產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、情景模擬等方面進(jìn)行。
本次培訓(xùn)更注重與店員的互動(dòng)上，因?yàn)榈陠T通過一天會(huì)議要接受的信息特別多，無法集中精力在每一場(chǎng)會(huì)議上。通過游戲互動(dòng)的方式，將店員的積極性調(diào)動(dòng)起來，會(huì)使正常會(huì)議培訓(xùn)的效果更好。
活動(dòng)設(shè)立了快問快答和情景模擬，主持人根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行提問，店員紛紛舉手搶答，最先答對(duì)的可以獲得一次紅包抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。這個(gè)小小的互動(dòng)使得店員的情緒提升了不少。
還有一個(gè)互動(dòng)是銷售情景模擬，讓兩名店員上臺(tái)扮演顧客與銷售，針對(duì)不同的場(chǎng)景，設(shè)計(jì)情節(jié)。店員積極參與，通過關(guān)聯(lián)銷售、尋找需求、結(jié)賬推銷等方式來推薦產(chǎn)品。整個(gè)環(huán)節(jié)增加了培訓(xùn)會(huì)的氣氛與趣味，也將產(chǎn)品知識(shí)更好的融入互動(dòng)環(huán)節(jié)中。
一場(chǎng)好的培訓(xùn)會(huì)不能光在臺(tái)上講內(nèi)容，要更多的與連鎖店員互動(dòng)，本次培訓(xùn)把產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，游戲互動(dòng)、紅包抽獎(jiǎng)等元素結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)的店員們臉上都露出了滿意的笑容，我們也會(huì)在后續(xù)繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的動(dòng)銷，幫助產(chǎn)品銷量進(jìn)一步地提升。
文、攝/藥品市場(chǎng)部 文偉宏
