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11/29 2021
兒童感冒季---福建辦三公仔小柴胡顆?；顒踊馃衢_展
你喝過小柴胡沖劑嗎？它可是醫圣張仲景的名方
小柴胡湯源出《傷寒論》，是張仲景治療少陽證的主方，傷寒雜病論中關于小柴胡湯曾寫道“嘔而發熱者，小柴胡湯主之”。小柴胡沖劑的組成，它一共有七味藥物，分別是：柴胡、黃芩、半夏、生姜、人參、大棗、甘草。柴胡和黃芩是小柴胡沖劑的核心藥組，柴胡味苦，帶有輕微寒性，入肝、膽經，具有透少陽之邪，疏泄氣機郁滯的功效；黃芩苦寒，具有清少陽膽腑郁熱的功效，柴胡和黃芩二者一起入藥，能使經腑同治，膽熱內清，氣郁得發。此外，半夏和生姜能降逆止嘔和胃；人參、大棗、甘草能扶正祛邪、益氣健脾。
秋冬季節，天氣變化異常，氣溫忽高忽低，容易誘發感冒。最近一段時間，藥店銷售感冒藥比例大增。小柴胡顆粒是一種治療外感病的中成藥。從中醫的角度看，它主要治療外感風熱等邪氣所引起的胸肋悶脹不適、食欲不振、口苦咽干等癥。從西醫的角度看，小柴胡顆粒對于感冒、流感、醉酒、結膜炎、中耳炎、頭痛等多種疾病都具有一定的療效。
福建區域同事，通過終端一系列活動，拉動小柴胡終端銷售。
1、終端展示家庭應急物資清單，加強消費者常備小柴胡、保濟等習慣，促進消費者購買；三公子聯合門店進行首層陳列展示、店員POP賽
2、店員貼柜培訓、炒店等，增加三公仔小柴胡宣傳和消費者教育。
天氣開始寒冷，若是外出時防寒保暖工作做得不到位，便容易外感風寒，導致寒氣入侵體內，使身體發寒、怕冷，甚至會引起感冒。感冒會讓人很不舒服，特別是冬季感冒就讓不少病人感到難受，其實對于治療冬季感冒，也是有很多不錯的藥物的，比如三公仔小柴胡顆粒。同時建議大家多加衣物，注意保暖。
文、攝/攝藥品市場部粵東區福建辦鄭莉
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11/29 2021
三公仔·保濟口服液“新裝8支”首發上市
2021年11月26日，廣州王老吉藥業股份有限公司在清遠市恒大酒店與高濟醫療系統攜手舉行三公仔·保濟口服液----“新裝8支”首發上市發布會。傳承精華，守正創新！三公仔·保濟口服液包裝新升級旨在進一步滿足廣大家庭對兒童用藥精準劑量的需求。
現場，廣州中醫藥大學第一附屬醫院中醫學博士梁銳、高濟醫療華南平臺副總經理兼運營總監林鎮海、王老吉藥業副總裁賀慶等重要嘉賓出席了本次活動。
賀慶在講話中介紹，王老吉人始終堅守傳承中醫藥文化，匠心造藥，造福社會大眾。三公仔·保濟口服液----“新裝8支”是一款專治兒童止瀉，溫和調理小腸胃的中成藥口服液。據調研發現，其包裝新升級多2支，可更好地滿足媽媽們的用藥需求。未來三公仔也將會更加用心，用更多的好產品和服務回饋社會，守護每個寶寶健康成長！
高濟醫療華南平臺副總經理兼運營總監林鎮?，F場也表示，王老吉藥業是一家品質有保證，值得信賴的友好合作商。它對市場的控制能力，對三公仔·保濟口服液“新裝8支”的市場定位及定價也非常恰當，一品多規，渠道區隔。它區別于醫院專供6支裝產品，借力醫療系統，與醫院OTC互動發展，助力保濟口服液全國推廣，相信三公仔·保濟口服液未來是一款巨星品種！
廣州中醫藥大學第一附屬醫院中醫學博士梁銳，在現場對兒童腸胃不適用藥知識進行傳授，同時通過追溯古代藥方正源，結合臨床研究表明，三公仔·保濟口服液具有雙向調節腸胃動力、解痙鎮痛、抗腹瀉作用，安全不耐藥，是一款很好的兒童腸胃不適用藥，同時結合保濟口服液的藥性，針對濕熱癥尤其見效，如濕熱天氣、油膩食物、上火食物，腸胃不適。其有三必備：佳節必備，旅行必備，換季必備！梁銳主任表示，三公仔·保濟口服液是我國具有很高代表性的腸胃不適古老用藥驗方，品質有保證，并對其給予非常高的肯定和用藥推薦。同時現場，王老吉藥業特別設有一項聘請培訓專家環節，聘請梁銳醫生為王老吉保濟丸/保濟口服液首席培訓專家！
三公仔·保濟口服液，口感好、吸收快、起效快、服用方便，特別適合小孩服用。它由鉤藤、厚樸、蒼術、廣藿香、神曲等十六位中藥組成，超大組方，治養結合。其具有祛濕解表、和中健脾、消食化滯之效，常用于腸胃不適、暑濕感冒，亦用于暈車暈船，對肚子痛、拉肚子等腸胃不適疾病的預防與治療，療效顯著。加上其精選藥材、精制工藝、精控品質、科技領先，其療效和安全性在同類藥品中一直居于領先地位！
2021年的今天，在延續三公仔用心守護兒童健康，安全用藥，匠心造藥，科學育兒的基礎上，我們還迎來了特大喜訊！中國非處方藥物協會針對“2021年度中國非處方藥產品綜合統計排名（中成藥）”進行權威發布，廣州王老吉藥業股份有限公司的小兒七星茶顆粒、保濟丸、保濟口服液等產品榮登各科類品牌榜。
文、攝/潘燕芬
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11/23 2021
狠抓基礎淡季不淡
隨著10月份的結束，今年最后一波雙節促銷也落下了帷幕，對于我們湖南的飲料銷售市場也正式進入了銷售淡季，作為銷售與市場如何來看待淡季呢？如何運用一些策略保證淡季不淡，從而有所作為呢？
從飲料行業營銷的特質來講，事實觀念上只有喝飲料的淡季，沒有銷售飲料的淡季。這個時候應該做好扎實的基礎工作去培養市場，使銷售做到“淡季不淡”同時為旺季更旺沖擊新高打下更堅實的基礎。銷售市場上有向俗語：淡季鋪市場、旺季做銷售就是說在銷售工作呈現低糜時期要多做市場鋪貨、終端表示等具體而繁瑣的基礎孕育培養工作，如同大自然競爭中春種秋實的自然規律一樣，銷售旺季才會有好的業績體現。
在辦事處經理的推動下，上下一心狠抓基礎工作：
第一、加深客情，由于淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，來增強客戶的經銷積極性和信心，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。
第二、標準化作業，銷售淡季是提升標準化的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利于提升品牌形象，配合區域自制的客戶拜訪卡讓終端客戶能夠更深刻地記住你。
第三、整合營銷推廣新產品，在銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。例如我們的潤喉糖產品就是涼茶淡季最好的補充，今年公司將刺寧吉潤喉糖包裝升級，銷售部門制定刺寧吉潤喉糖鋪市專案，配合市場部的物料投放，消滅空白網點，搶占終端，不但提高了潤喉糖的鋪市率，更是為來年增量打下基礎。
第四、培訓與學習，定期對業務團隊進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓；同時對每個銷售人員制定階段性的學習計劃，定期進行學習心得的分享，保持整個辦事處的良好學習氛圍。
其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。
文、攝/食品市場部華中區湘北辦范暢
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11/22 2021
潤喉糖終端陳列心得
首先，產品陳列是為了刺激顧客消費愿望、擴大銷售數量。通過正確的陳列，能夠幫助顧客發現他們的購買目標，刺激顧客的購買興趣，引導顧客挑選，方便購買。有效的產品陳列方式，可以加速顧客的下單速度，并提高整個店鋪的工作效率。
例如，潤喉糖、口香糖......是沖動性購買的商品，沖動性達到70%，10秒鐘后90%的人興趣會減退。所以，超市收銀臺前，放置的小包裝食品、糖果等，顧客等待買單時，順手拿幾樣，便增加了消費者購買幾率；其次，產品陳列是為了更好地表現產品。合適的擺場，更多地凸顯了產品的特點，引導顧客主動體驗。例如，將產品的系列性表現出來，或者將產品之間的相互關系顯示出來，這樣，原本并沒有完全被消費者觀察到的產品特點，能夠通過門店的布置而得到充分表現。
王老吉潤喉糖（原味鐵糖、紙糖）我們一直在針對市場有效操作，并得到了部分消費者的喜愛。近兩年公司響應國家號召，在全國推廣貴州扶貧產品刺檸吉，今年公司將刺檸吉潤喉糖升級，包裝更上一個檔次，用當今的一句話：“守的住經典，當得了網紅”。當然，我們在爭取成為網紅產品的同時，希望王老吉刺檸吉潤喉糖在我們的終端陳列下，說不定也有可能成為我們的又一個經典。潤喉糖的陳列對不同的區域、比如學校網點、社區及超市，不同的渠道陳列都有不一樣的布置陳列。比如：學校點的陳列，以收銀臺第一層和第二層為主，學生喜歡嘗試新品，原味潤喉糖刺檸吉潤喉糖陳列各占一半。
超市要因地制宜，盡量選擇黃金位置，展示產品形象，結合市場部特定的陳列架，給產品進行裝扮，提高產品氣場，突出產品品質，給產品做好明顯的價格標識，展示企業特有的品牌文化，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。
社區便利店的糖品收銀臺位置有限，盡量選擇顧客容易購買的位置，別占太大的空間，易拿易得。
最后，優秀的門店擺場，還能夠起到裝飾店鋪、美化賣場的效果。通過調整，可以進行不斷創新，做到靈活多樣地適應市場變化、顧客購買重點的變化。除此之外，還能讓店鋪環境變得更加具有藝術性，可以更好地結合店鋪形象，顯示商品的美觀、質量特點和整體特點，打造出店鋪的品牌效應。
食銷華中區江西辦：肖美玉
2021年11月18日
