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11/10 2021
助力城圍聯王老吉刺檸糖亮相南寧國際會展中心
10月29日至31日，城市圍棋聯賽2021賽季南寧青秀站在廣西南寧國際會展中心舉行。城圍聯境內賽區18支隊伍200多名職業和業余棋手，以及聶衛平、馬曉春、劉小光等圍棋名宿歡聚南寧，再續“棋緣”。
開幕式嘉賓如云
全國政協常委、港澳臺僑委員會主任朱小丹，自治區政協副主席錢學明，國家發改委原副主任杜鷹，中國圍棋協會主席林建超，全國人大預工委原副主任黃建初，國家體育總局訓練局原局長羅超毅，中國圍棋協會原主席王汝南，中國圍棋協會副主席聶衛平“棋圣”，國家體育總局棋牌運動管理中心原主任劉思明等重要嘉賓以及棋壇名人、商界精英、社會名流、媒體記者和來自城圍聯俱樂部的代表、全國各地棋迷300多人參加了開幕式。
王老吉助力城圍聯
廣州王老吉藥業股份有限公司作為本次賽事的支持單位，為選手們提供了“天然高維C 好吃刺檸吉”的刺檸吉潤喉糖，讓選手們在比賽過程中能補充維C，清潤喉嚨，贏取好成績。除提供產品外，我品在會場還精心布置了展位，王老吉刺檸吉潤喉糖在南寧國際會展中心精彩亮相，現場嘉賓、選手以及觀眾品嘗刺檸糖后，對刺檸糖均贊不絕口，展位前人流絡繹不絕。
媒體聚焦助力品牌傳播
本次賽事聚集了廣西電視臺、南寧電視臺、南寧日報、央廣網、新浪網、網易網等媒體前來直播和報道，我品在媒體報道中頻頻露臉，我品得到較好的品牌傳播。
刺檸吉潤喉糖是廣州王老吉藥業股份有限公司推出的新口味潤喉糖，主要成份為貴州刺梨，富含維生素C，健康潤喉，可預防和緩解咽喉不適問題，適合用嗓過度、吸食煙酒、亞健康、免疫力低下等人群食用。
文、攝/楊昌翹（部分圖文摘自城圍聯官網）
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11/09 2021
備戰春節檔，湖北鄉鎮車銷行動中
轉眼進入11月份，又到了每年春節的前夕，春節禮品市場是全年銷售業績的重要組成部分，視為重中之重，如何開一個好頭也決定了一年的銷量達成，湖北辦鄂西區域從10月底就開始春節活動前置提前布局，重點推進11至12月份禮品裝提前搶占終端市場，促進終端進貨及積極性。
自從鄉鎮市場，尤其是鄉村集市成為鋪市的主戰場后，傳統的轉批模式就顯現出明顯的不足，怎么能直接與終端客戶產生聯系？如何讓鄉鎮終端消費者看到我們產品？車銷計劃應運而生！
車銷模式的導入能夠在較短的時間里完成終端渠道寬度的拓展，幫助經銷商與業務團隊在短時間內實現自我能力的提升。其目的就是幫助經銷商加快鋪市的力度，既可以給客戶增強信心也可以給業務同事增強干勁。
鄂西區域同事積極制定區域車銷計劃與客戶深度溝通，針對不同市場制定差異化活動政策，確保活動可落地執行性；
區域主任許鋒親自帶隊組織一個鋪貨“別動隊”，經銷商安排車輛、并配備業務人員，辦事處業務員負責終端寬度規劃且配置助銷員跟車鋪貨活動在短期內幫助經銷商提高鋪貨率后撤離，這樣一來既增強了鋪貨能力，也讓經銷商看到增加人、車鋪市后的投資回報。
建始鋪市活動2天3人，業務隨兩臺貨車下鄉每天200件，主任隨城區業務第一天面包車138件，第二天三輪車銷60件，兩天共開發網點73家銷售20入1000件，京山車銷鋪市活動，3人3天隨貨車拜訪4個鄉鎮，拜訪客戶39家，開發網點15家，達成240件的銷量。展現了鄉縣市場的一片紅，車銷5天銷售1240件。
湖北鄂西區域用實踐證明了活動的可行性，通過車銷鋪市活動，為春節銷售做為預熱，做到了直達終端了解市場特性，溝通消費者，店面第一陳列位搶占，提前打造堆箱生動化形象陳列，提升市場我品氛圍感，現在湖北辦各區也都在為春節第一戰提前做好準備，一份耕耘一份收獲，細節決定成敗，相信2022年禮品市場一定能開門大吉，銷量長虹。
文、攝/食品市場部華中區湖北辦 唐元威
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11/02 2021
鳳起瀾月 企商共舞
藥店連鎖化，是個大趨勢，我們要做的，是順勢而為！
廣西大參林作為廣西區域門店家數最多、體量最大的連鎖系統，有著逾千家門店，作為王老吉藥品每年過千萬銷售額的客戶，是廣西區域內最重要的連鎖合作伙伴，雙方也在各方面存在深度合作，從地鐵廣告宣傳、到關愛活動合作、到動銷措施配合等，這不，在剛過去的那個周末，在廣西兩個不同城市的不同門店，王老吉藥品事業部廣西區就攜手廣西大參林門店（柳州鳳起新都店及南寧瀾月府店）同步舉辦了兩場路演活動！
活動是為了更好合作，也是為了更好動銷！這個是常識，也是我們的出發點，因此，門店備貨前置化、活動陳列最優化、宣傳覆蓋立體化、現場擺臺獨家化、活動政策最大化成了本次路演活動重點關注的節點。提前一周對接門店安排訂貨、活動當天針對庫存做前置調貨，以確保滿足活動當天銷售；提前兩天搶占門店最優端頭、陳列架及收銀臺位置進行產品集中陳列，讓我們的產品能夠以最飽滿的姿態面向消費者；路演活動及買贈、抽獎活動信息通過門店海報宣傳、會員信息發送、店內喇叭播放等方式進行立體式信息告知，提升活動宣傳效果；活動現場王老吉獨家促銷、在常規贈飲及買贈力度基礎上，疊加購滿王老吉產品38元參與抽獎活動，同步增加門店提供獎品做晚上節目舞臺抽獎，多重好禮相疊，給予消費者最大的優惠力度和極具誘惑力的購買沖動！
萬事俱備，那一波又一波的銷售高峰，那就只是自然而然的事情了！通過人員的內外合理配置，店外試飲介紹，店內銷售引導，外加店員的銷售沖刺激勵，又有多重好禮優惠加持，活動現場那叫一個熱鬧！
啥？路演沒看到舞臺演藝？不存在的，馬上奉上！
啥？你說30號晚柳州和南寧都下雨做不了？不存在的，下刀子都照樣上！
啥？不信？上圖！！
大雨當然無法阻止王老吉人和大參林共同做好這次路演的決心，活動現場售賣不斷，熱情不減！舞臺上精彩呈現，舞臺下互動頻繁！店員及消費者對我們產品和品牌都有了更進一步的認知和體驗，區域的產品和品牌教育工作得到進一步提升！
本次活動得到了廣西大參林連鎖負責人的高度認可，特別是面對大雨也絕不后退的氣勢，給予連鎖總部和門店極大的合作信心，大參林方面活動后主動與我司人員溝通11月初在廣西崇左執行“大參林28周年慶，攜手王老吉藥業耀您健康”獨家促銷活動，后續也將在更多方面開展更深度的合作，雙方共同努力，進一步挖掘市場潛力，提升雙方銷售！期待下一次的更精彩！
文、攝/李泳財
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11/01 2021
禮品裝機會點——陸豐禮品市場拓展
“八月十五過中秋”，中秋節，是傳統民俗節日，以農歷八月半，月之圓兆人之團圓，寄托鄉思，思念親人，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。
金九銀十，現代消費理念。特指陽歷九月十月，秋收之后，居民收入增加，相應的支出就顯得富裕。
傳統的中秋，落入金九銀十的消費旺區，兩相重疊，會爆發怎樣的消費潛力？
營銷中秋，是因為：部分區域居民過中秋的氛圍十分濃厚，親朋團聚送禮習俗經久不衰，日久彌新，對禮品的需求十分旺盛；公司的禮品裝，外觀紅色喜慶，產品綠色健康、價格合理實惠，購買無壓力，恰好符合人們對禮品的需求。
時間跨入九月，傳統飲料銷量驟降，進入淡季。但穿上紅色禮品裝新衣的涼茶，只需要切入熱愛過傳統中秋節、且有請客送禮習俗的市場，就可能會爆發出再次旺銷的絢爛光彩。
如何讓禮品裝順利的切入中秋禮品名單中？
首先，選擇適合禮品裝投放的市場：
今年中秋，我們繼續選擇陸豐這個縣級市場。因為，這里具有切實可行的適合禮品裝投放的優越條件：
有良好的品牌沉淀：陸豐市場曾經是我品經營良好的市場，曾經年銷量過10萬標箱，當地居民對王老吉產品有良好的品牌沉淀；
有送禮的市場需求：陸豐市區的原住民，長期保留著過傳統節日的習俗，比如春節、端午節、中秋節這些。每逢節日，走親訪友，請客送禮盛行。紅色禮品裝王老吉，由于其包裝喜慶，品牌知名度高，品質優良，逐漸得到當地居民的信任和選擇。
有現實業績做支撐：陸豐市場中秋禮品裝18年1.4萬箱，19年6萬箱。跨過20年度這充滿變數的一年，21年中秋，我們重整旗鼓，力爭喚醒陸豐市場對王老吉禮品裝消費潛力。
其次，選擇適合禮品裝分銷的渠道合作客戶：
關于如何選擇渠道客戶，我們設定了一些條件：針對市區批發客戶，都竭力爭取；針對鄉鎮，每個鎮擇優選擇1-2家，避免內耗；所選渠道客戶自有分銷能力比較強；所有客戶的構成的網點，能覆蓋整個陸豐市場。
至于選擇哪些渠道客戶，這就落在當地業務團隊的肩上。他們在中秋前，就開始了渠道客戶的評估，通過平時的業務拜訪積累，以及本次活動政策的走訪溝通，篩選出合適參加禮品裝分銷的客戶目標。擇優選擇的客戶，其積極性和配合度要高，訂貨意要強，分銷能力要突出；并能主動配合當區業務進行王老吉禮品裝的產品展示，最大化展出王老吉禮品裝大位堆，打造成為吸引顧客的耀眼風景。
第三：適度的激勵，提振渠道客戶積極性：
為刺激合作的渠道客戶們，在中秋期間更加主動的分銷綠盒禮品裝產品，促使中秋禮品市場紅利最大化，我們還貼心的為渠道商們設定了“星級客戶”的分銷達量獎勵，從一星到四星，設定三百箱,五百箱,九百箱,一千五百箱的考核標準。隨著星級的提升，渠道商得到的獎勵也隨之遞增。刺激和驅動渠道客戶們不斷突破現有心里防線，不斷向更高目標沖刺，突破等級，獲得更高星級稱號，獲得更有價值的獎勵。
從執行結果來看，今年的中秋，陸豐這個縣級市場，星級客戶總家數達到三十八家，禮品裝銷量突破兩萬箱，百分百達成預期目標。
第四、人員引導消費，刺激購買偏好：
陸豐這個縣級市，愛過中秋，禮來禮往，氛圍濃厚。直接吸引眾多強勁競爭產品入場。在眾多競品包圍下，王老吉禮品裝，其靚麗的外包裝，就可能被消費者無意識的忽略，喪失銷售機會。
為避免這種不利因素，我們選擇投放導購員進行消費引導。首選陸豐的批發市場主通道兩側，次選重鎮的入鎮路口。依托星級客戶門店進行消費引導教育，讓路過的買禮物的是市民們，第一時間就看到王老吉的導購現場，加深視覺記憶，從而讓有意購買禮品的市民們，購買意愿主動偏向王老吉禮品裝。
送禮氛圍濃厚，那么親朋好友、叔伯娘舅、表親妯娌、父母兄弟之間，必定互相贈送，每家每戶的禮品需求量都較大。因此，來購買禮品的市民，往往會一次性購買多件禮品。我們便因勢利導，設置“100元4箱”的相對優惠的組合套裝，滿足他們“一次性購買多件禮品”的切實需求，讓市民們在購買時，不用再費心考慮，省時省心，并同步拉高導購員的單次銷售量。
愿景：禮品裝切入陸豐中秋禮品消費市場，是在充分了解掌握當地居民過中秋的的購買習慣和消費習慣之后的策定。我們的愿景是開拓潛力極大的陸豐中秋禮品裝消費市場，在中秋之季，讓禮品裝絢麗綻放。
文/喻正奎
