-
02/03 2005
第一財經日報：新合資公司成立 王老吉商標所有權將有新主
740)this.width=740' border=undefined>
來源：第一財經日報 2005-02-01 昨日（1月31日），廣州藥業股份有限公司（600332.SH，下稱“廣州藥業”）旗下子公司廣州王老吉藥業股份有限公司與香港同興藥業有限公司（下稱“香港同興藥業”）簽訂正式合作協議，新合資公司（下稱“王老吉新合資公司”）正式啟動。 王老吉新合資公司董事長由香港同興藥業董事長李祖澤擔任，原廣州王老吉藥業股份有限公司董事長施少斌出任王老吉新合資公司總裁。王老吉新合資公司9名董事會成員中，6名執行董事分別由廣州藥業和香港同興藥業各派3人出任，而余下3名非執行董事則由廣東省內、港澳知名人士擔任。王老吉新合資公司成立后，香港同興藥業因增資1.6888億元，取得約48%的股份，與廣州藥業并列為第一大股東，王老吉新合資公司由此成為廣州藥業的聯營公司。 王老吉新合資公司成立后，“王老吉”商標的使用權和其飲料、食品生產能力問題成為該公司發展道路上的兩大羈絆。施少斌在接受《第一財經日報》記者采訪時介紹，王老吉新合資公司接下來將設法解決這兩大問題。 欲買斷“王老吉”所有商標使用權 王老吉新合資公司一位內部人士介紹，王老吉新合資公司成立后一個最大的計劃是打算買斷“王老吉”所有商標使用權，其中包括廣州藥業集團所擁有的“王老吉”商標使用權和香港王老吉國際有限公司所擁有的海外商標使用權。 施少斌介紹，根據此前廣州藥業與廣州藥業集團簽訂的《商標許可協議補充協議》和廣州王老吉藥業股份有限公司與廣州藥業集團簽訂的《商標許可合同》，目前王老吉新合資公司要以年銷售額的2.1%作為商標使用支付費，廣州藥業集團授予王老吉新合資公司對“王老吉”5個商標的獨家使用權，期限自《商標許可合同》生效之日起到廣州藥業集團不擁有王老吉商標所有權之日止。王老吉新合資公司一內部人士則向記者透露，王老吉新合資公司將買斷廣州藥業集團擁有的“王老吉”商標使用權。具體什么時間可以買斷，施少斌則不予透露。 據記者了解，香港加多寶（廣東）股份有限公司目前正在租賃廣州藥業集團“王老吉”商標使用權，開發紅色罐裝王老吉涼茶，并一度在央視做廣告大造聲勢。王老吉新合資公司今后將怎樣處理這個關系？施少斌在接受《第一財經日報》記者采訪時稱，雙方將繼續合作，共同經營品牌。 施少斌表示，2004年11月28日，香港同興藥業與廣州王老吉藥業有限公司簽訂合資合作協議后的第二天，李祖澤便奔赴海外考察市場，籌劃“王老吉”產品拓展海外市場的問題，商標歸屬成為發展瓶頸。
而此前，李祖澤在接受《第一財經日報》記者采訪時稱，香港同興藥業亦已承諾協助廣州王老吉藥業有限公司以“公平市場價格”或獨立評估專家的評估價格，取得其在香港或海外注冊的“王老吉”商標的所有權和使用權，其取得方式最可能為一次性買斷，與香港王老吉國際有限公司也達成了初步意向。“為了盡快與香港王老吉國際有限公司達成協議，王老吉的第五代傳人王健儀將會到廣州參觀。”施少斌說。 大力進軍涼茶飲料市場 目前，廣州王老吉藥業股份有限公司飲料的生產全部為委托加工，在銷售旺季時往往出現產銷不協調，同時隨著食品在北方市場銷售量的擴大，飲料的運輸費用也在加大。為此，廣州王老吉藥業股份有限公司決定新建食品生產基地。但具體建廠計劃，施少斌則認為“是商業機密，不方便透露”。 施少斌表示，飲料食品在王老吉新合資公司所占的比例，將來可能會超過藥品所占的比例。“因為飲料和食品的市場很大，幾年前預測為10億元，而目前預測為50億元，將來可能會達到100億元，之前藥品與飲料、食品在廣州王老吉藥業股份有限公司的比重為85比15,今年則變動為2比1。” 王老吉新合資公司大力進軍涼茶飲料、食品市場的另一個重要表現，則是其飲料、食品在王老吉藥業股份有限公司中的年增長幅度將由80%變為近100%。盡管目前功能飲料市場競爭激烈，但是施少斌認為，有市場就有競爭，期望共同做大這個蛋糕。 王老吉新合資公司成立后，其中的1.6888億元新增資金將大量用于投資。施少斌表示，適當的時候將會兼并或控股原料藥廠家和醫藥經營公司。 -
02/02 2005
南方日報：合資王老吉瞄上食品業務，擬通過港方買斷其海外商標權
http://www.sina.com.cn 2005年02月01日08:55 南方日報 昨日，香港同興藥業與王老吉藥業正式啟動了合資合作項目，新的合資公司——廣州王老吉股份有限公司正式掛牌。不出人們意料，原王老吉藥業的老總施少彬出任合資公司總裁，而同興藥業李祖澤則出任新公司的董事長。 據施少彬透露，新的合資公司瞄上了食品業務，變臉后的廣州王老吉股份有限公司生產食品與藥品的比例，將由以前的3：7變化為1：2，預計今年可實現銷售增長37％。 “綠包”與“紅罐”王老吉聯手 據了解，20世紀90年代初，當時的羊城藥業(后來改名為王老吉藥業)將王老吉灌裝飲料商標使用權轉讓給了香港的加多寶股份有限公司。該公司憑借有效的終端網絡及廣告策略，成功推出“紅罐”王老吉，隨著王老吉藥業也推出綠色利樂包裝，兩個王老吉開始正面叫板。 而新公司力推食品業務，本已有紛爭的兩個“王老吉”的爭戰是否會再次升級？對此，施少彬表示，根據反饋的數據顯示，功能飲料市場蛋糕可能將達50億元。“這個市場非常大，所以不存在正面競爭的問題，我們已與對方進行過溝通，最終雙方達成一致意見，希望能聯手將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。對于我們而言，關注的不是產品在市場中所占的絕對值而是相對值。” 據其透露，隨著食品業務的抬頭，合資公司目前已經啟動建立健康食品連鎖店，新的連鎖店已經更換了形象識別標志。像涼茶鋪在停止整頓幾個月后日前重新開始了招商。而隨著食品在北方市場銷售的擴大，為了解決市場擴大和費用上升的矛盾，王老吉將在北方物色合適的企業為公司加工飲料，興建食品生產基地。 擬買斷“王老吉”海外商標權 新公司將如何使用王老吉商標？根據廣州藥業與廣藥集團簽訂的《商標許可協議補充協議》，廣州藥業已同意終止王老吉藥業產品現時使用的“王老吉”在食品、藥品和金龍牌、廣州牌共5個商標的獨家使用權。廣藥集團則授予王老吉藥業對這5個商標的獨家使用權，期限自《商標許可合同》生效之日前起，至廣藥集團不再擁有王老吉商標所有權之日止。 據了解，此前，同興藥業已經承諾協助王老吉以“公平市場價格”或獨立評估專家的評估價格取得在香港或海外注冊的“王老吉”等商標的所有權或使用權。 雖然施少彬拒絕正面回答目前商標評估的進展，但是他肯定地表示，公司計劃通過同興藥業買斷“王老吉”海外商標權，與此同時，產品將借助同興藥業各大股東在海外的銷售網絡殺入世界各地的華人市場。 本報記者 沈昀 -
02/02 2005
東方早報：廣藥王老吉今“老店新開”
http://finance.sina.com.cn
2005年02月01日 09:42 東方早報 昨日，廣州醫藥集團成員企業王老吉對外宣布，公司與香港同興藥業的新合資公司將于今天正式掛牌。同時，王老吉表示將在繼續經營百年老字號藥品的同時，把食品作為公司新的利潤增長點，藥、食“兩條腿走路”。這種經營模式目前在藥企里還非常少見。 廣州醫藥集團是廣東醫藥產業的核心企業，其在去年11月底宣布全面進軍海外市場，標志性的項目是和黃注資白云山，王老吉聯姻香港同興。時隔2個月后，王老吉與同興的合資企業今天正式掛牌。據悉，新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業股份有限公司”，董事長由同興藥業董事長李祖澤擔任，原王老吉藥業的施少斌出任總裁。 施少斌稱，新公司今年將大范圍調整產品在國內市場的銷售策略，其中培育食品為公司新利潤增長點將成為最重要亮點。為此，王老吉將專門成立新的食品事業部，并投資現代化食品生產基地。而此前，王老吉的飲料業務全部為委托加工，一到夏秋旺銷季節就出現斷貨現象。 據施少斌介紹，2004年王老吉的食品銷售增長了80%。其中，王老吉涼茶、果凍、潤喉糖等，在王老吉藥品百年老字號的知名度帶動下均有強勁的漲幅。去年王老吉食品和藥品的銷售比重為15%比85%，今年將實現1比2的銷售比例，未來幾年可能食品銷售還將超過藥品銷售。 實施新戰略后，王老吉今年擬實現銷售增長37%左右，實現稅后利潤翻番。王老吉藥業決定今年將通過資本手段，兼并和控股兩三家上游原料供應企業和下游醫藥商業網絡。 而在大展宏圖之前，新王老吉還有商標歸屬問題需要解決。據悉，王老吉藥業目前使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個商標所有權仍歸廣藥集團。施少斌稱，新公司成立之后，將在“適當的時候”以“公平市場價格”從廣藥集團手中買斷商標的所有權和使用權。 -
02/02 2005
羊城晚報：新“王老吉”高調主理“藥食”
金羊網 2005-02-01 15:30:35
港資參與組建的新“王老吉”今天正式掛牌 本報訊 記者 汪令來 報道：由香港同興藥業與王老吉藥業合資組建的廣州王老吉藥業股份有限公司(以下稱新“王老吉”）今天正式掛牌啟動。昨天，王老吉提前舉行新聞發布會，宣布新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業股份有限公司”，但不同的是，新王老吉成立后，不僅要在百年老字號的藥品領域繼續耕耘，而且還要把食品作為公司新的利潤增長點，“藥食”兩條腿同時走路，希望藉此全面走向國際市場。
爭取做500年老字號
據悉，新合資公司的董事長由同興藥業董事長李祖澤擔任，原王老吉藥業董事長施少斌擔任總裁。施少斌在新聞發布會上透露，王老吉藥業現在使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個商標，目前所有權歸廣藥集團，新公司成立之后，將在“適當的時候”以“公平市場價格”從廣藥集團手中買斷商標的所有權和使用權。
新公司掛牌后，一改往日廣東藥企比較內斂的個性，高調宣稱將以“站穩亞洲、邁進歐洲、開辟美洲、滲透大洋洲非洲”為市場戰略目標，培養一批全世界的忠誠消費者，將“王老吉”打造成世界一流的品牌。
不過，在此之前，“王老吉”亟待解決的一大問題是：數年前租用“王老吉”罐裝商標使用權的東莞加多寶企業，正憑借大批量廣告，在省外市場所向披靡。這對同樣謀求省外發展的王老吉藥業可能是個阻力。對此，施少斌表示“這是一個非常敏感的話題”，不過他承認，雖然紅罐要比軟包裝的王老吉銷量好，但不管是通過紅罐還是通過王老吉藥業，只要“王老吉”這個百年老字號能夠做成國內甚至國際化的品牌就好。因為“王老吉”雖不是努力做全球500強，但一定要努力做500年老字號企業。
突出食品架構
如果說老“王老吉”是以王老吉涼茶顆粒、保濟丸等藥品出名，那么在新“王老吉”的營銷版圖中，讓人印象最深的，是對食品銷售的重視。
據施少斌透露，新公司今年將大范圍調整產品在國內市場的銷售策略，其中培育食品為公司新利潤增長點，將成為今天發展的最重要亮點。去年，王老吉涼茶、果凍、潤喉糖等食品通過“王老吉”的品牌帶動，公司的食品銷售增長了80%，說明這是一條新的營銷出路。去年，公司食品和藥品的銷售比重為15%對85%，今年將實現1比2的銷售比例，未來幾年可能食品銷售還將超過藥品銷售。施少斌信心十足地表示，將來如有可能，我們要做成“功能性食品的全國第一品牌”。
而另一個頗為讓“王老吉”頭疼的問題就是由于沒有自己的食品生產車間，王老吉的飲料業務全部為委托加工。王老吉將新建現代化食品生產基地，并考慮在北方城市布點，以減少物流成本。
與此同時，停止加盟一年半的王老吉涼茶鋪最近也重新開始了招商。但與以往不同的是，新鋪將配合食品銷售的快速增長，以健康食品連鎖店的面目出現，而不僅僅是目前大街小巷滿布的涼茶鋪這樣的固化模式，比如店面要達到40平方米等。
