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07/06 2004
云南日報：“王老吉”要上茶啦！
商業和文化同步邁進，要像在兩廣一樣確立在云南的地位。
如果有一天，你突然發現廣告做得很勁的“王老吉”涼茶飲料機出現在街頭，涼茶飲料像可口可樂和百事可樂一樣從飲料機中源源不斷流出來時，大可不必驚訝。也許你會迷上它，成為“王老吉”涼茶的擁躉。
如果是那樣，“王老吉”的董事長、總經理施少斌會高興地想：“這正是我期望的”。
昨天，到云南進行工作調研和市場巡視的施少斌先生在接受本記者采訪時，表現出也想在云南盡快拓展市場的期望，像在兩廣一樣確立“王老吉”的地位。但對于云南的醫藥業來說，“王老吉”即使不在云南大張旗鼓的拓市，也是一個令人關注的榜樣。 “羊城藥業”回歸本名
云南大多數消費者認識“王老吉”，是從其涼茶的廣告開始的。實際上，廣州王老吉藥業股份有限公司今年以前的名字是廣州羊城藥業股份有限公司，今年2月5日起 ，“羊城藥業”更名為“王老吉藥業”?！把虺撬帢I”的拿手藥品保濟丸、人丹、金龍痰咳凈等，在云南早就打開了市場，是云南人的常用藥。
“以前我們就叫‘王老吉’”，施總說：“王老吉先生早在1828年就創立了這一品牌，是中華老字號。在兩廣地區王老吉涼茶家喻戶曉，也是兩廣獨特的文化品牌。由于歷史原因‘王老吉’被迫改名，后來又改為‘羊城藥業’，是廣州藥業集團成員”。
對于恢復本名，施少斌認為利大于弊：“王老吉”在民間影響深遠，即使在兩廣文化圈之外，“王老吉”也因名稱獨特而引人關注。另外，以“羊城”為名號企業有幾百家，“如果一個‘羊城’出事，就會波及眾多‘羊城’。施少斌認為‘羊城藥業’自棄名號，意味著企業定位轉向以‘王老吉’為核心的品牌專業化。同時，這也是企業定位的拓展：從藥業拓展為健康產業——在公眾意識里，‘王老吉’就是茶”，而茶是健康飲品，這就為企業未來的發展拓寬了空間。目前，“王老吉”的“食”字號產品已占到總銷售收入的25%。
“中國的可口可樂”
可口可樂在誕生之初是以藥品出現的，后來經過不斷調整成為世界第一品牌。 “王老吉涼茶也是以中藥形式出現，在長期的發展中，它的保健價值被兩廣朝陽區普通接受，成為調理身體的日常飲品。隨著飲食、作息方式的變化，人們越來越容易上火，加上廣東、廣西人外出到各地創業、經營，以及大師外地人到廣東工作，兩廣的飲食文化、保健文化也傳到全國各地，這為王老吉從一個地方文化品牌拓展為全國品牌提供了良好的載體”，施總說，“東南亞和其他地區的華人也為‘王老吉’拓展海外市場提供了基礎”。
產品的推廣往往需要文化的助力，就如《大宅門》使同仁堂錦上添花，“王老吉”投資1200萬打造的電視連續劇《嶺南藥俠》即將播出，主角就是王老吉。相信隨著電視劇的播出，“王老吉”的文化影響會進一步擴大。
要加強與云南的合作
擁有MBA和高級工程師頭銜的施少斌對泛珠三角的“9＋2”合作特別重視，屢次提到云南和廣東可以有更多合作。
收集中國各地的藥方，特別是云南地區的特色藥方，將其按現代市場運作方式開發出來，是“王老吉”的戰略之一。據施先生透露，目前“王老吉”正與西雙版納一醫藥機構合作開發兩個傣醫產品。
“云南有很多優勢，如資源優勢、成本優勢、后發優勢等等。我們很想從產業的上游——藥材種植就開始合作，朝廷GAP種植。同時，云南的很多地區因為環境和生活習慣的原因，是適合消費‘王老吉’產品的市場”，施總認為云南將會是“王老吉”重要的市場之一。
從施少斌對市場的理想分配也可以看出他對云南市場的重視?！拔覀冚^理想的構想是：藥品和食品在銷售收入中平分秋色，省外、廣東、海外市場在銷售收入中的比例是6∶3∶1。南方在近期內是重點開發地區?！?
可以預見：王老吉在云南將有力度不小的“動作”。 -
07/05 2004
民營經濟報：中藥進軍歐盟市場 還需從細節著手
金羊網 2004-06-30 10:23:33 本報訊 記者陳勁虹通訊員賀慶報道：歐盟傳統藥品法生效為國內中藥進入歐洲市場提供了不可多得的機會，王老吉藥業亦趁此東風登上了“科技輸出”的頭班渡輪，為國企提供了借鑒的先例。作為首例“科技輸出”案例中的重要合作伙伴，南丹麥大學方面提醒有意于歐洲的國內企業，要想更快地在歐洲市場上站穩腳跟，除了主要的有效成分研發外，不可忽視在藥品的包裝等細節方面的創新，同時理順投資與研發之間的關系。 根據消費習慣做出適當改變 植物藥雖然在歐洲市場相當流行，但是國內中藥在歐洲消費者中的認可程度還有待提高，南丹麥大學蛋白質組分析中心StephenJ.Fey和Peter MoseLarsen教授在接受《民營經濟報》記者采訪時指出，國內企業需要更多地在歐洲藥品市場的消費習慣上下功夫，在包裝上做一些改變。 現有國內生產的中成藥不管是顆粒還是丸劑，大多的外表顏色都是源于原材料的黃色或者是褐色，然而歐洲消費者傾向于西藥的模式，偏愛白色的藥丸，中藥的顏色顯然不受歡迎，同時也影響了購買的欲望。南丹麥大學的教授透露，國外機構在臨床試驗時對藥品的這方面也會做出一定的建議，只要中藥在有效成分的分析方面保持不變，以后即使藥丸的外包裝設計成糖果一樣五顏六色甚至是多種形狀，也不再是什么困難的事情。 不過國內企業必須意識到兩大洲之間藥品消費習慣上存在相當大的差距，歐洲的研究除了參與中藥有效成分的分析工作外，甚至在研究器材上也需要做出調整。只要考慮到以上的因素，并做出有針對性的策略，才能更快地使中國傳統的用藥習慣融入到歐洲消費者的生活中，為國內中藥的銷售開拓市場。 理順投資與研發的關系 這次選擇與王老吉藥業進行合作，南丹麥大學方面透露有考慮到克感利咽口服液原本已經具備的研究基礎，有助于未來的研究進展。不過對于與國內其他企業的合作，南丹麥大學方面表示，他們研究所涉及的范圍十分廣泛，因此也存在相當多與中國企業合作的機會。只要是對合作有興趣、愿意進行投資，并且具備誠信的企業都可能成為他們的合作對象。 對于國內藥企來說，在有效成分分析方面，確實在資金上需要一筆不菲的投入，因此也制約了部分企業的發展步伐。南丹麥大學方面建議企業把投入轉化為一種拋磚引玉的做法，前期的投入能夠有效改變中藥在歐洲市場上粗放型、低價位的現有狀況，通過提取出有效成分來提高產品的價位；而不同階段研究出來的成果可以吸引更多的外來資金參與其中，企業在實現前期投資回報的同時，又可以繼續挖掘產品的科技含量，構筑一個長久發展的良好模式。 以上的投入及合作模式只要趨于穩定，一方面中藥在歐洲市場上的地位可以得到實質性的提高，另一方面國內藥企的產品和品牌也能夠最終實現成功登陸歐盟的目標。 -
06/30 2004
中國醫藥報內參：社會不宜過分宣傳平價藥店
中國醫藥報內參記者黃每裕報道：去年以來，平價藥店在全國各地紛紛涌現，沖破了固若金湯的藥價堅冰，讓消費者得到了一些實惠。對于這個新生事物，媒體給予了很高的關注，連篇累牘地報道，表示大力支持。然而，在幾乎“一邊倒”的贊揚聲中，記者也聽到了不同的聲音。近日，有不少醫藥“老行尊”向記者反映有關平價藥店的負面問題，其中在廣東中藥界具有龍頭地位的廣州王老吉藥業股份有限公司董事長兼總經理施少斌的意見頗有代表性。他不贊成媒體過多地炒作平價藥店，認為過分鼓吹“平價”弊多利少，有誤導消費者之嫌。
施少斌的觀點歸納起來有三點：一是“平價”有偷換概念之嫌，其中可能有不少是假象；二是過分追求“平價”將會釀成藥品質量的殺手；三是不規范的“平價”擾亂了市場游戲規則，不利于不當競爭。
施少斌認為，所謂“平價”，是相對而言的，沒有一個標準的概念。實際上，現在藥店出售的絕大多數品種，其零售價在標榜的平價藥店，宣稱比國家規定價低 45%至 55%，實際不一定全都如此。施少斌分析道，現在藥廠都必須按照GMP標準生產，各企業生產成本不至于相差太大，因而同一產品的出廠價不會太懸殊，即使繞開中間渠道進貨，也不可能有如此低的出廠價。當然也有些特殊情況，例如，零售商直接向小廠家或在某些醫藥流通大市場上，以低價采購“大路貨”或廠家拋售的產品。除此之外，一般正常藥廠根本不可能不計血本地大殺價供貨，由此可以想到，“平價藥店”推出的超低藥品大多是“大路貨”，且其占該藥店所經營的藥品數量比例不會太大。這樣看來，很多平價藥店標榜的所謂超低價難免帶有欺詐成分，或有愚弄消費者之嫌。
施少斌還說，藥品是一種用于治病的特殊商品，人們只有在患病時才會購買，為平價而沖動地去購買的成份很小。對于消費者而言，藥品質量是其最大的關注點，其次才是價格。制藥企業則以保證藥品質量為天職。藥廠一旦陷入了價格戰，正常的生產秩序和研發計劃勢必被打亂，沒有足夠的精力去抓質量、抓創新，就不可能有效地保證藥品質量和推出更多新產品，到頭來受傷害的還是消費者。所以說，“平價”最終可能成為藥品質量殺手。
談到“游戲規則”，施少斌認為，價格競爭是市場經濟的必然規律，不可避免，但不能離開“游戲規則”，亂沖一氣，把正常的價格體系沖掉。沒有規矩不成方圓，應該相信，物價部門或企業自身對藥品的定價是經過深思熟慮的，已充分考慮了多種因素才擬定出一個標準價，這個標準價就是基本的“規矩”。即使有不夠合理的地方，確實需要調整的話，也應有個規范，不能隨心所欲地要降多少就降多少，造成不公平競爭。因此，他建議有關部門對“平價”作出科學的規范。藥品屬于高技術含量產品，附加值較高，藥企需要保持一定的盈利水平，都能維持正常的經營運作，保持發展后勁。對于一些名優藥品定價稍高，也是合乎情理的。但是，有人認為，藥廠做這么多廣告，花這么多的錢，說明藥價定得太高，利潤太豐厚?！把蛎鲈谘蛏砩稀?，大量的廣告費變成了消費者的額外負擔。應當省下那些廣告費，把藥價降下來，讓利于消費者。施少斌認為這是一種貌似有理、實質片面的認識。眾所周知，在市場經濟大潮中，企業和產品都要樹立良好形象，創造品牌，做廣告必不可少。根據市場需要，安排一定數量的廣告，除有利于提高企業及產品知名度和美譽度外，還能普及藥品和保健知識，引導正確消費。因此，廣告宣傳不可少，廣告費是產品成本的一部分，不能說做廣告是浪費金錢，是轉嫁給消費者的額外負擔。 最后，施少斌坦誠地說，像“王老吉”這樣有一定經濟實力的企業，相信與很多正規藥企一樣，是不怕市場競爭的，也不排斥、不回避平價問題。但對無序競爭和愈演愈烈的價格戰甚為反感。為此，他寄望于媒體不要再為“平價”推波助瀾。同時，有關部門應正視和及時消除“平價”帶來的一些負面影響，切實加強對價格行為的管理，把市場競爭引上健康、正當的軌道。 -
06/30 2004
新快報:毒奶粉毀家 王老吉雪中送炭
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金羊網 2004-06-29 10:18:10 6月24日上午,阜陽市太和縣的祝海軍夫婦接過廣州王老吉藥業股份有限公司的兩萬元救命捐贈時,激動得以下跪來表示感謝之情。 祝海軍夫婦一家深受有毒食品之害?，F在已經１０個月的兒子祝千憐由于長期使用“空殼奶粉”而成為大頭娃娃，至今不會笑不會坐，這是不幸再次降臨到這個窮苦人家。早在4年前，祝家當時8歲的兒子庭庭吃了爺爺喂的紅糖后夭折，后來查明，紅糖里面含有劇毒品“毒鼠強”，然而，至今仍未查出毒紅糖的來源。當時，他們的女兒也吃了少許毒紅糖，雖未致命卻落下了偏癱的病根，如今又患了甲狀腺功能亢進病，經常在學校暈倒。紅糖中毒事件發生后，祝海軍的父親由于自責過度，不久也含恨而去。并不寬裕的家庭經過一系列變故之后，已經一貧如洗，面對為兒子祝千憐治病所需的醫療費，夫婦倆已經束手無策。 廣州王老吉藥業股份有限公司獲悉這一情況后，黨委副書記鄭楠帶著兩萬元現金和一些小兒常用藥品及營養品，立即趕往祝海軍所在的太和縣桑營鎮，并到醫院看望了正在治療的孩子祝千憐。 鄭書記表示，王老吉藥業股份有限公司一向倡導健康快樂人生企業文化理念，對于祝海軍這樣接連遭受有毒食品之害的家庭，幫助他們重新建立生活信心重新獲得快樂人生非常有意義，同時，她也期望通過這一舉動喚起全社會對這類家庭的關注。（姜永濤 周茲曼 攝影報道）
圖為王老吉藥業股份有限公司黨委副書記鄭楠在和祝海軍的妻兒聊天。
