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04/24 2022
產(chǎn)品熱度要保持，培訓(xùn)工作貴在堅持
2022年第一季度已經(jīng)過去，隨著疫情管控難度的不斷增加，今年注定也是艱難的一年。三公仔藥業(yè)作為兒藥行業(yè)的最新標(biāo)桿，承載著品牌賦予的時代使命，一直砥礪前行，在市場疲憊的困難時期，也絕不輕言放棄。
4月22日，藥品湛江辦攜手茂名區(qū)域兩大戰(zhàn)略合作商廣東濟(jì)群藥業(yè)有限公司以及化州市華聰藥業(yè)有限公司召開三公仔兒童保濟(jì)口服液8支裝產(chǎn)品研討溝通會，從產(chǎn)品規(guī)格、用法用量、市場定位等角度溫故知新，解讀產(chǎn)品知識理解誤區(qū)，提升開單員及店員們對產(chǎn)品的重視程度，一起努力把銷量翻一番！
每場培訓(xùn)都是一次提升，產(chǎn)品在不斷的改良和進(jìn)步，消費(fèi)者的認(rèn)知和引導(dǎo)工具也在持續(xù)更新，如何讓一線銷售人員完全掌握產(chǎn)品要點和銷售技巧，是開展培訓(xùn)會議的最終目的。本次培訓(xùn)采用“2+1”的創(chuàng)新授課模式，即兩次產(chǎn)品知識要點重復(fù)+一次問題回顧，加深受訓(xùn)人員腦海印象，從而產(chǎn)生慣性記憶，牢記產(chǎn)品特征。
此外，有效的產(chǎn)品培訓(xùn)注重互動分享，本次培訓(xùn)也特意增加提問環(huán)節(jié)時間，讓銷售人員自主提問，分享產(chǎn)品在售賣過程中的種種問題，通過集思廣益的方式提煉解決辦法，提升個人銷售技能，也能很好地了解一線人員的真實需求。
湛江辦將繼續(xù)深耕產(chǎn)品培訓(xùn)板塊，緊密結(jié)合公司金牌培訓(xùn)師項目，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品講師，為終端銷售支援一份力量，開拓出更多的銷售新模式。
文、攝/藥品市場部湛江辦李文
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04/24 2022
三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情
4月中旬，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司&三公仔藥業(yè)攜手騰訊大粵網(wǎng)、中國郵政湛江分公司、麗悅新天以及蕃茄田藝術(shù)在湛江共同開展三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情繪畫活動，用實際行動讓小朋友們了解防疫知識，在平常生活中多注意新冠病毒的防護(hù)，并通過小小畫作，為奮戰(zhàn)在一線的工作人員加油!
本次活動繪畫內(nèi)容主要以抗疫、防疫為主題，通過親自構(gòu)思、動手創(chuàng)作的形式，讓小朋友在繪畫的過程中學(xué)習(xí)防疫知識，包括個人日常衛(wèi)生護(hù)理、公共場所病毒防護(hù)以及居家隔離事項等，活動特意邀請蕃茄田藝術(shù)的專業(yè)老師現(xiàn)場指導(dǎo)，先講解后作畫，引導(dǎo)不同年齡層的小朋友從淺如深，從抽象到具體，讓孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，勞逸結(jié)合。
此外，活動的所有作品將隨同愛心物資一起捐贈給湛江市赤坎區(qū)金沙灣街道辦事處從事防疫行動的一線工作者，感激他們堅持不懈的努力和付出，讓他們感受來自小孩子們最純真的謝意。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始終積極履行社會責(zé)任，堅持以實際行動回饋社會，傳遞正能量，為抗疫工作貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量！
百姓安危無小事，一枝一葉總關(guān)情，任何形式的付出和關(guān)愛都值得被尊重。王老吉藥業(yè)&三公仔藥業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，為抗擊疫情嘗試更多方式的努力，為國家抗疫工作增添動力！
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04/24 2022
清明播種，靜待花開
3至4月正值陽春時節(jié)，為更好的促進(jìn)潤喉糖市場提速，把握市場增長風(fēng)口，助力潤喉糖銷量提升，北京、武漢、長沙等區(qū)域開展樣板市場打造，為實現(xiàn)業(yè)績更上一層樓，開展鋪市陳列等相關(guān)活動。樹立“標(biāo)桿市場、形象樣板店”，計劃在三個核心城市打造樣板店170家，潤喉糖銷量突破2萬箱，在區(qū)域內(nèi)率先樹立良好的“標(biāo)桿形象”。
一、打造樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設(shè)樣板市場，再以樣板市場為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場份額，是一種常用的方法。主要推廣策略為：
1. 集中資源打造品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度；
2. 提升終端鋪貨率，聚焦重點有效網(wǎng)點；
3. 終端陳列統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，增加多點陳列提升曝光；
4. 終端促銷、人員管理與維護(hù)跟蹤精細(xì)化。
核心目標(biāo)是為實現(xiàn)更多的商機(jī)、拓展良性市場、刺激新品、樹立渠道和終端信心。全體同仁溝通落實活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立溝通群定期反饋潤喉糖樣板店打造進(jìn)度：
二、實現(xiàn)形象銷量雙提升：
潤喉糖在成熟市場居于領(lǐng)先地位，認(rèn)可度較高，品牌和產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，作為樣板店首先聚焦校園及周邊旺點，其次在終端形象營造方面突出收銀臺陳列（保證3個SKU以上割盒+1個耐用物料投放）加大曝光度提升終端攔截能力，形成銷量。
疫情是災(zāi)難，也是一次機(jī)遇與調(diào)整。銷售人員要想真正的快速成長，必然要受到外界強(qiáng)大因素的沖擊，才能更好地去突破，去升級。讓我們齊心協(xié)力共克時艱，以積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，靜待花開。文、攝/食品市場部京津辦 王強(qiáng)
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04/22 2022
2022，“吉”時行動，“皖”眾一心
安徽辦及時行動，萬眾一心，克服困難，在艱難的時局下帶領(lǐng)團(tuán)隊一起“破局”、“生存“。
安徽辦是禮品裝發(fā)源地，歷經(jīng)三年的反反復(fù)復(fù)，在疫情常態(tài)化的今天，相信絕大多數(shù)從業(yè)者都是感到身心疲憊，苦不堪言。但我們改變不了客觀因素，能改變只有自己，同時也只能做能改變的事。
今年在3月份的華中大區(qū)月會上龐副總裁、劉總指引今年的工作重心主要以團(tuán)隊解決目前可以解決的問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊多學(xué)、多動手、多走在一線。
1、把目前增量的6連包品項滲透到BC連鎖超市、社區(qū)門店，旺點布局50箱以上的6連包堆頭，形成局部規(guī)模，以點帶面的去，慢慢覆蓋和推廣。
2、潤喉糖今年是我們實行突破的增量的大的方向，特別在新品糖的培育上我們要堅定不移的去執(zhí)行，糖在全國大好的形勢下各個辦、站、工作組嚴(yán)格去執(zhí)行。
3、堅定不移、持之以恒、迎難而上、努力學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新。
辦事處月會上孫經(jīng)理把安徽的核心骨干分配了6連包的指標(biāo)及鋪市網(wǎng)點，落實到人，針對有大庫存的客戶，利用風(fēng)情袋對倉庫現(xiàn)有的20入禮品裝經(jīng)行改裝，隨著氣溫回升，家庭消費(fèi)增加，6連包是很好的突破口，解決目前庫存的同時，讓客戶提部分新貨回來，新日期禮品裝配合6連包形成了很好的組合。
部分地級市及縣城沒有售賣過6連包區(qū)域，這次也大膽的去鋪市，我們抱著嚴(yán)格去執(zhí)行的心態(tài)，至于后面動銷問題，我們經(jīng)歷過后面夏季、端午、中秋的檢驗后再去定奪。先做事，再反饋！
安徽辦禮品裝往年可以順利完成指標(biāo)，潤喉糖一直是安徽辦前幾年相對份額占比較小的品項，也是團(tuán)隊在皖北主流禮品裝市場忽略和不重視的品項，在反反復(fù)復(fù)幾年的疫情下，走親訪友很少，管控也嚴(yán)格，整個禮品市場禮品裝份額急劇下降，競品低價、賒銷、更換包裝，我們22年受到很大沖擊，指標(biāo)落差，客戶流失，整個團(tuán)隊信心受挫，面對春節(jié)業(yè)績落差部分，我們重新分配了端午、中秋及省會合肥普通裝的業(yè)績，潤喉糖首當(dāng)其中就是作為今年做增量補(bǔ)差重要部分。
全員分配潤喉糖指標(biāo)，按照人頭分配，只要有同事在的地級市及縣城全年人均不少于100箱，300個鋪市網(wǎng)點，省會合肥全年總量不低于2000箱，2500家網(wǎng)點，安徽總量計劃突破3000箱，同時針對潤喉糖的鋪市及達(dá)成好的區(qū)域設(shè)定激勵，未完成及未按照辦事處的方案執(zhí)行的同事及區(qū)域嚴(yán)格處罰。我們不怕在不斷嘗試中失敗，我們怕的是不愿意去義無反顧的執(zhí)行。
截止到4月安徽所有客戶及所在人員的地級市及縣城都按照規(guī)定完成潤喉糖提貨指標(biāo)，鋪市進(jìn)度及點數(shù)每天業(yè)務(wù)主管追蹤，辦事處每周一檢核每個站組的匯總鋪市，及時找出問題，有好的鋪市方案辦事處內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，激勵到人，力爭百尺竿頭，更進(jìn)一步。
三年的疫情讓我們的生活悄無聲息的發(fā)生了變化，其實我們的企業(yè)面臨比我們個人艱難百倍，公司是我們?nèi)w員工生存平臺，個人薪水、提成、獎金的由來是和公司業(yè)績息息相關(guān)，我們只有堅定不移的去執(zhí)行公司策略，迎難而上、齊心協(xié)力幫助公司度過客觀的困難，努力學(xué)習(xí)提升自身水平，去創(chuàng)新、去嘗試，想盡各種辦法帶領(lǐng)自己團(tuán)隊完成指標(biāo)，及時行動，萬眾一心，言必行、行必果！
文、攝/食銷華中區(qū)安徽辦:黃勁松
