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03/28 2022
“讓愛永不過期”過期藥品免費兌換活動
3月27日上午，王老吉藥品揭陽辦攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費兌換活動并進一步普及安全用藥常識，減少和消除安全隱患，促進全民用藥安全和健康。
在活動現(xiàn)場，王老吉藥業(yè) 品牌的過期藥品均按1：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒，非王老吉藥業(yè)品牌的過期藥品則按3：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒。凡到現(xiàn)場消費者可免費測血糖，血壓，尿酸，血脂，膽固醇。凡購買王老吉藥業(yè)產(chǎn)品，任意三盒送藥箱1盒，優(yōu)惠多多！禮品多多！
偉鋒洋參行連鎖負責人接受記者采訪時說道：開展“讓愛永不過期”過期藥品免費兌換活動，一方面是希望能加強環(huán)境保護，另一方面也是希望提升大家的用藥意識，確保用藥安全合理有效。接下來，我們將繼續(xù)肩負起社會責任，希望通過倡導家庭過期藥回收，減少環(huán)境污染，共同建設健康家園。
王老吉藥業(yè)市場經(jīng)理黃澤虹在接受媒體記者采訪時說道：“市民可以把家庭過期藥品拿到我們偉鋒連鎖第八分店按比例兌換三公仔小兒七星茶顆粒，借此次貼心活動讓市民的家庭藥箱得到及時清理，并進一步普及安全用藥常識，減少和消除安全隱患，促進全民用藥安全和健康。”
本次活動攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費兌換活動，由于很多家庭缺乏安全用藥常識，希望借此活動讓市民的家庭藥箱得到及時清理，并進一步普及安全用藥常識，減少和消除安全隱患，促進全民用藥安全和健康。
文、攝/藥品市場部黃澤虹
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03/24 2022
眾志成城，共同抗疫，致敬一線的抗疫工作者！
3月13日，廣西欽州突發(fā)一名新冠確診人員，打破了這座小城的寧靜，這個消息如同暴風雨般席卷全城。這世上哪有什么歲月靜好，只是因為有人替我們負重前行罷了，這世上哪有什么天生的英雄，只是因為人們需要，才有人愿意犧牲自己成為英雄。有一群人，他們正沖在了疫情的第一線，用自己平凡的身軀為我們身后的同胞們筑起防護的萬里長城；他們舍小家為大家，不眠不休。他們是我們這場疫情大戰(zhàn)中的最美逆行者，他們是最美先鋒人物，他們就是我們可親可愛的“特種兵”。
雖然我不知道他們是誰，但是我知道他們是為了誰。他們也許并不富裕，甚至有些貧窮；他們也許不高大威猛，甚至有些瘦弱；但他們的精神在我們的心中是卻是如此的鮮明，正在發(fā)光發(fā)亮。
3月19日下午，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合欽州市殘疾人協(xié)會，為奮戰(zhàn)在一線抗疫人員獻出微薄愛心，表達了來自我們王老吉人的深切關懷與敬意，希望綠盒王老吉涼茶能給汗如雨下的他們帶去一份清涼，守護他們的健康。
在疫情面前，一切都顯得那么渺小。一方有難，八方支援。王老吉作為一家有責任感有愛心的民族品牌企業(yè)，本著“濟世利人”的理念，在發(fā)揚社會正面積極力量上不懈努力著。我們將一直關注疫情動態(tài)，讓我們?yōu)閵^斗在一線的工作者們加油，為我們海濱城市欽州加油！
文、攝/食品市場部推廣組 梁廷朋
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03/24 2022
再談陳列
銷售工作中大家把更多的關注放在了提高單店銷量，開拓更多的有效網(wǎng)點數(shù)，對于陳列的關注度遠不如前者高，實際上有效的陳列對于提升銷量也至關重要。
1、陳列位置的重要性
陳列在整個銷售流程中至關重要，在產(chǎn)品方面；可以說再好的產(chǎn)品，如果沒有成功的展示到消費者面前，在這之前所有努力都是徒勞的，在銷量方面：有效的陳列可以讓銷量提升30％左右，而無效的陳列可能直接導致銷量的嚴重下滑或滯銷。在消費者方面：無效的陳列不方便購買，會使品牌影響力在消費心中慢慢被淡化或遺忘。
2、維護好客情
積極地與超市有關負責人經(jīng)營好客情，尤其在與競品的競爭中，良好的客情關系能占領優(yōu)先權，商品陳列位置更持久穩(wěn)定，海報促銷的檔期密度更高戰(zhàn)線更長，涉及單位客戶批量采購時，負責人也會盡心盡力地去主推給客戶購買。
3、抓住換季時機，爭奪陳列
隨著季節(jié)的變化，超市會對賣場布局重新規(guī)劃，陳列進行大調(diào)整，比如季節(jié)性商品、自采商品、大眾化購買頻率高的商品、簽整年陳列費用的產(chǎn)品，和特價促銷商品多數(shù)陳列在超市主通道位置，而非主流商品，廉價商品和客情差且無費用的商品就被安排在副通道或更邊緣的角落位置，這時就需要及時了解超市的陳列整改時間，用海報促銷或店內(nèi)特價的方式，去爭取提前搶占更多更好的陳列位置。
4、關注競品狀況
持續(xù)關注競品的陳列方式、消費主流群體、競品銷量來源及價格動態(tài)、異業(yè)聯(lián)盟、品類經(jīng)營的促銷模式。
良好的陳列像無聲的導購，會自動吸引消費者駐足停留，每個陳列都應盡量追求標準化，例如以下幾個位置的陳列；
貨架陳列：
商品盡量避免陳列在貨架的頂層或底層，貨架由下至上的85cm-120cm，是消費者在購買商品時易見、易拿、易放的黃金位置，產(chǎn)品需采用品類檔次相同，先進先出原則，由里到外縱深陳列，單品陳列面盡量大于競品，產(chǎn)品價格標簽顯著，貨品保持豐滿潔凈整齊。
冰箱陳列：
夏天是冰點銷量高峰期，除各廠家投放的冰箱外，超市自用冰柜屈指可數(shù)。由于水飲品牌多冰箱少，搶占冰箱陳列成了各品牌業(yè)務員的首要動作，因此，陳列位置也是變數(shù)大更新快，更需要勤拜訪，勤動手意識，保持貨品豐滿整齊，確保每個單品都有相對應的價格標簽，方便消費者的購買，積極地加強冰點陳列，也就抓住了夏天即飲消費的旺季。
堆頭陳列：
消費者進入超市后，會被堆頭上促銷商品的價格和贈品信息所吸引，因此要保證價格標識醒目清晰，活動信息的內(nèi)容通俗易懂，商品聚焦陳列，易拿易放，安全，潔凈、整齊。
收銀臺陳列：
糖果類產(chǎn)品多數(shù)陳列于收銀臺前，市場上大多數(shù)收銀臺位置小商品多，收銀員對收銀臺有一定的掌控權，要積極地跟收銀員維護好客情關系，以此達到產(chǎn)品在收銀臺陳列面的長期和穩(wěn)定。
多點陳列：
除超市規(guī)劃的品類固定陳列外，還要積極動手創(chuàng)造多點陳列，固定陳列是品牌形象的展示和方便滿足有穩(wěn)定性需求消費者的購買，需求量保守且穩(wěn)定，多點陳列能有效減少忠實消費者流失，培養(yǎng)潛力消費者，遠離競品的對比，消費者更容易形成購買。
標準化陳列不但能帶來銷量的增長，同時也關系到品牌的形象，陳列在日常銷售工作中至關重要。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：王桂蘭
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03/24 2022
行動堅持實踐創(chuàng)新
“終日乾乾，與時偕行”市場唯一不變的就是變化。面對激烈的競爭，想要保持穩(wěn)定，不過是自己的一廂情愿。
拜讀了湯姆彼得斯《追求卓越》一書，作者花費了數(shù)年的時間輾轉多國深入企業(yè)調(diào)查，總結了卓越企業(yè)的八大屬性，即：采取行動、接近顧客、自主創(chuàng)新、以人為本、親身實踐、堅守本業(yè)、組織單純、寬嚴并濟。其中對我感觸深刻的有以下幾點：
崇尚行動。如今飲品市場，產(chǎn)品繁多，客戶的需求越來越多樣化，企業(yè)迫切需求精準定位營銷。甚至于無法通過大數(shù)據(jù)和市場調(diào)研工具來揭穿顧客真正的購買動機，特別是在新品操作上，在未能得到第一手數(shù)據(jù)時，我們唯一能做的就是不斷嘗試、勇于試錯、不斷修正，來滿足客戶需求，相信總有一塊適宜的土壤能結出豐碩的果實。
堅持本業(yè)。專注我們在涼茶品牌的核心優(yōu)勢，努力忘記以往的黃金年代，回歸到市場的基礎面。通過最基本的銷售4P、拜訪八步驟等工具要求團隊進一步夯實基礎。通過單一產(chǎn)品為核心進行多品項、多條碼的多元化擴充經(jīng)營，以應對市場的競爭和消費的升級，培養(yǎng)未來盈利的單品。
親身實踐、價值驅(qū)動。書中談到了麥當勞、惠普公司通過“走動式管理”帶來的成功。稻盛和夫說“解決問題的答案總是在現(xiàn)場”我們基層管理者，只有貼近市場才能保持與團隊的緊密溝通，及時了解市場的真相，從而提出行之有效的應對措施。同時在現(xiàn)場，還能正面激發(fā)團隊的斗志和熱忱，產(chǎn)生更多的工作績效和價值。
自主創(chuàng)新。對企業(yè)來講，創(chuàng)新精神是公司崛起的重要元素。涵蓋了產(chǎn)品、營銷多方位的創(chuàng)新。卓越的企業(yè)往往鼓勵員工創(chuàng)新，并且是自上而下貫徹的信念，而創(chuàng)新往往意味著成功或者失敗。強生的創(chuàng)始人說：我要不是犯過錯，也無法做出正確的決定。企業(yè)要有容忍創(chuàng)新失敗的特質(zhì)。作為基層管理者，我個人認為，創(chuàng)新有時候也不是顛覆性的，有時候從消費者需求出發(fā)，對外包裝、價格進行調(diào)整變化也不失為一種創(chuàng)新，前提是有利于公司的營收。
“知易行難”人生總是在不斷的追求中，才能獲取不斷的進步。
食銷華中區(qū)江西辦張磊
