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08/06 2021
助力抗疫，湖南辦在行動
8月4日，是湖南受本次突發新冠疫情關聯影響的第8天。廣州王老吉藥業股份有限公司藥品事業部湖南辦攜手源圈公益組織，向長沙市文源街道捐助廣東涼茶、人丹、保濟口服液防暑藥品一批，用于支持街道社區后期的全員核酸檢測，醫護人員和防疫工作人員的防暑降溫，街道辦事處副主任田燁女士出面接收，并給與這種及時支持表示了衷心感謝！
疫情無情，人間有愛。長沙市215個核酸檢測點全速運轉；醫護人員連續堅守；黨員干部、志愿者堅守一線；公共場所憑“雙碼”通行，商超貨物積極備貨……一項項防疫措施、一個個社區網格，織成一道防疫“安全網”。
氣象臺顯示湖南連續數日氣溫高達40 ℃，如此高溫下開展核酸檢測真的很不容易，醫護人員頂著烈日穿上厚厚的防護服，重復著幾千次幾萬次核酸檢測的動作，現場采樣、識別身份、登記信息……近40℃高溫，很多工作人員連續工作16個小時，防護服，護目鏡都被汗水打濕，株洲市二醫院腫瘤二科，22歲護士劉穎婷在株洲近40度的高溫下身著防護服參與核酸檢測工作近5小時候，中暑暈倒，心率接近140，幸好及時服用人丹緩解了中暑癥狀。
連日來，各個街道防疫站不懼酷熱、不顧勞累，盡心竭力為群眾做好防疫保障工作，堅持在全民檢測的第一線。出現了的一幕幕讓人淚目，有醫護人員雙手被汗水浸泡的發白，有民警被汗水浸濕的警服像從水里撈出來一樣，有醫護人員抱著冰塊癱坐在地上，緩解夏日的炎熱，醫護人員脫下厚厚的防護服，里面的景象讓人不忍直視。
廣州王老吉藥業股份有限公司第一時間支援疫情防控工作，率先響應政府號召，積極投身這場沒有硝煙的戰斗，針對醫護人員、防疫工作人員在高溫下的需求，捐助了防疫防暑等急需物資，你們前線戰斗奉獻，我們后方提供有力支持和武器！加油，相信我們一定會很快戰勝疫情，治愈我們的城市！
文、攝/龔奎 -
08/05 2021
社區平臺下的有效傳統陳列
社區平臺肆無忌憚的競爭下，傳統生意越來越難做。對于贛州這個偏遠的三線城市來講，中超及BC超以親民及便利等特性，仍受到廣大消費者的喜愛，是產品銷售不可或缺的渠道。
從我品的消費群體來看，超市一直以來都是我們的主要經營渠道，如何在眾多產品中脫穎而出，搶占超市更多的資源與配合，這是我們一線業務非常重要的市場操作課題。
首先要搶占有效位置，有效位置是指最適合我們產品銷售的位置，比如：24入常規裝堆位爭取在主通道靠近伊利、蒙牛旁邊；20入禮品裝盡量爭取在主通道靠近加多寶，罐王的位置。相較于位置大，形象好但是不利于銷售的堆位和位置小但是銷量好的堆位，我們寧愿選擇后者。
其次，產品要做到聚焦，同時強化多點陳列。根據檔期活動或店內銷售實際情況，我們要把主推產品陳列面最大化，節慶時20入禮品裝陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2品項占1/4位置。6連包檔期促銷時6連包陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2 個品項占1/4位置。堆頭上做好產品聚焦，那其它品項就需要我們去做好多點陳列提升產品的見面率。
第三點，最大化的讓產品靠近客戶，為客戶“偷懶”創造條件。在“易見易得整齊工整”上面要特別注重“易得”，讓消費者能夠毫不費力的拿到心目中的產品。消費者對快消品的購買選擇時間是比較短的，大多數消費者又是比較習慣于偷懶，在對產品了解不是很深的情況下，他們的選擇會習慣于“偷懶”。
第四，必須給產品進行裝扮，提高產品氣場，突出產品品質。做好產品價格標識，配合市場投放KT板形象布建，結合超市的主題活動，爭取超市海報資源，公眾號及線上平臺的宣傳提升我品店內銷售氛圍；堆頭保持豐滿飽和，產品保持新鮮，貨架冰箱陳列相應跟上。配合導購傳遞我們特有的品牌文化及產品特性，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。
針對SUV便利店，批零點，我們業務員都要保持足夠勤快，定期拜訪，肯動手，多動腦，嘴巴甜，利用客情，邊堆位置基本可以拿下。多動手爭取貨架排2-6個面，冰箱1-4個縱身陳列面，這些都是可以做到的。標準作業不光體現了我們工作的專業性，也提升了終端我們產品的整體形象。
實體店鋪最大的優勢，無疑是電商給不了的體驗感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓店鋪更多展示我品，無形中增加消費者對我品的在店內的體驗感，加強了我品與顧客之間的互動與粘性。
——食銷華中區江西辦肖美玉
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08/05 2021
深入總結再出發，狠抓效率沖佳績
8月2日，王老吉藥品粵西大區舉行上半年工作總結會議。會議歷時7個小時，內容包含公司半年業績回顧、下半年工作計劃、品種運營模式討論等，全方位總結工作中出現的問題，積極探討解決方法，為下半年工作沖刺做好充足的準備。
本次會議采用分品種討論模式，各辦事處經理、市場經理及銷售主管針對各自區域優勢產品結合整體市場、產品特性、客戶架構等開展深入分析，根據半年銷售數據發現問題，分析問題，然后解決問題，并充分聽取及收集每個辦事處建議，分重點、分類別、分主次記錄下來，作為制定下一步決策的參考資料。
會上，全國銷售總監王瑞軍對眾人發言作出點評：第一，工作報告要盡可能數據準確、全面，抓重點、抓層次匯報，努力提升演講能力；第二，要了解市場競品情況，防止閉門造車，策略缺乏可行性；第三，針對炒店項目，要注重質量和效果，切忌盲目開展，費時費力；第四，針對下滑品種，要找出具體原因，并且盡快實施增量措施，要快準狠。
全國銷售總監胡長寶則針對工作過程中出現的問題進行逐一分析，如產品毛利率提升、價格體系建立、單體店運營模式突破等，指出要加強區域連鎖客戶的管理，團隊人員總體激勵管理，以及銷售節奏的把握等，同時對兒童保濟口服液8支裝的上市進行討論，從定價、渠道、消費者等層面進行了詳細介紹，各辦事處人員也積極分享相關見解，為公司新產品的發展出謀劃策。
同時，會議也邀請了財務、監察、人事等多個部門參與，針對銷售工作中需要相互配合的各個環節展開討論，如退單交單情況、人員晉升機制等，讓銷售團隊更加清晰工作流程，為下半年沖刺掃清障礙。本次總結大會，及時有效地為各參與人員理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘勢而上，跨越發展，為完成年度工作任務積極沖刺，越干越勇！
文、攝/李文
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08/05 2021
防疫有我 與愛同行
疫情無情人有情。時隔400多天，武漢，這座經歷過一次疫情嚴峻考驗的英雄城市，又迎來了一次大考。面對突如其來的疫情，武漢市委市政府連夜開會，行動迅速，全城封鎖十幾個小區及街道，這就是武漢速度！
疫情讓我們明白,“哪里有什么歲月靜好,不過是有人替你負重前行。”8月3日，武漢市召開新聞發布會，決定啟動全員核酸檢測，在這酷暑的日子里，可以想象到，一線醫護工作者，穿著不透氣的防護服，頂著烈日，長達一整天的核酸檢測，中暑，在所難免。此時此刻，作為王老吉人，我們必須為武漢新一輪防疫做點什么。
在公司領導的迅速決策下，藥品、食品湖北辦與第一黨支部黨員代表，立即成立公益小組，投入到公益活動中，困難面前，黨員要帶頭，爭做先鋒隊，爭做排頭兵。8月4日，王老吉藥業為支援疫情防控工作，率先響應政府號召，積極投身這場沒有硝煙的戰斗，與防疫部門共同舉行“防疫有我?與愛同行——關愛烈日下最可愛的人”公益活動。活動中，向武漢市漢陽區四新街道金地瀾菲溪岸社區三個防疫站，送去了治療中暑的人丹和清涼飲料王老吉，慰問奮戰在防疫檢測崗位的醫護工作者們和愛心志愿者們，他們為市民構筑起了生命的防護線。
連日來，金地瀾菲溪岸社區等三個防疫站在38度高溫下不懼酷熱、不顧勞累，盡心竭力為群眾做好防疫保障工作，堅持在全民核酸檢測的第一線。為了讓群眾少跑腿，少聚集，有效縮短居民的停留時間，防疫站輪流值守，做到換人不打烊、服務不停歇，全力保障檢測工作順利開展。同時在登記區、建檔區、等候區、檢測區，處處可以看見身穿紅衣的志愿者們忙碌的身影，他們和社區工作者、醫護人員同心配合，盡最大努力保證疫苗接種工作的順利進行。從8月3日起至8月6日，務必完成全社區核酸檢測，這就是武漢精神。
社區張書記表示：今年是中國共產黨建黨一百周年，在黨的領導下，全國人民乘風破浪、砥礪前行，取得了一個又一個奇跡。當前社區正開展疫情防控全面檢測工作，因為高溫，早間有一位醫護人員中暑送醫，當我們達到社區時，張書記激動地說：“王老吉藥業真是“及時雨”，我們正需要為一線的防疫工作者送去清涼，為他們的生命安全提供保障，你們是有責任心有擔當的企業，我們需要更多這樣有愛心、責任心的企業來關心我們的基層工作者。”
活動現場，王老吉藥業還對醫護人員、社區防疫志愿者分發了防疫防暑等物資，以感謝他們為美好武漢的建設和發展做出的貢獻。
眾志成城抗疫情，相信困難只是暫時的，通過大家的共同努力，一定能打贏這場抗擊病毒的戰爭，早日迎來春暖花開的一天。
文、攝/朱瑾
