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07/27 2021
努力就是旺季 不努力就是淡季
摘要：淡季和旺季只是相對而言，所謂的藥店夏季淡季，并不是說所有品類的產品銷售都會下滑，夏季對感冒、止咳類產品來說是淡季，但對外用、胃腸道、防治中暑、清熱解毒、防蚊蟲叮咬、瘦身減肥、防曬護膚類產品來說，卻是不折不扣的“旺季”。
一般來說，因為天氣炎熱，消費者不愿意出門，客流持續下滑，交易次數也多數在不斷下滑，所以夏季是藥店銷售的淡季，但是藥店往往用盡渾身解數，搞各式各樣的促銷大戰，提升銷量，以及藥店的利潤。于是我們需要借力藥店各大促銷共發力。
泉州區域，前期終端價格低，客戶沒有利潤，不愿意銷售，門店鋪貨率低，門店庫存不足等諸多問題。業務員去門店拜訪，內心都很無力。今年三月，在事業部領導的指引下，福建辦全員共同努力，終于在四月底把泉州區域終端價格調整到位。
價格調整后，泉州區域也首次參與涼茶顆粒攻堅活動，首次嘗試涼茶顆粒進貨30包，50包等割箱活動。進貨的時候客戶也產生害怕質疑，平日就兩三包庫存，現在一次性進這么多，要怎么賣的問題。我們泉州區域同事很有信心的告訴門店老板，不會賣我們幫你賣，教你賣，我們會到門店來促銷炒店。于是 經過努力，泉州區域執行了40家的涼茶割箱活動。
既然要做，就要做到最好。我們先要策劃，從選擇門店開始，到前期宣傳，到執行。經過綜合考慮，選擇了一家單體店（關鍵是這個單體店老板有6家藥店），如果能證明給老板看，其它五家就不是問題了。一好藥店位于泉州浮橋街道，周邊社區人流量比較集中。在老板腦海里，對我司涼茶顆粒幾乎沒有印象。但是在我們業務員的努力下，老板終于嘗試性的進貨。
活動當天店內店外氛圍到位，隨處可見各種促銷優惠、店內音響店外音響播放活動錄音。由于當天天氣炎熱，白天幾乎很少消費者進店，一直到傍晚，其他廠家的人員都撤退放棄了，但是我們泉州區域的兩個同事一直堅守著。終于在晚上八點左右迎來了人群的高峰期。陸陸續續，絡繹不絕的來了許多消費者，店里一下火爆起來。他們想，一定要抓住這波的人流量。估計老板也被我們的干勁打動了，全店老板店員都開始主推我們的涼茶顆粒。晚上快九點的時候門店涼茶已經不夠賣，老板又親自到其他門店去借貨。當天我們兩名同事陪同藥店人員一起炒店炒到打樣，最終涼茶顆粒和枇杷糖銷售，取得較好的成績，同比月銷量增長20倍。藥店老板很開心，還給我們同事賜字點贊合影，給區域同事帶來了信心。為后續炒店活動等奠定基礎。
經過這場炒店活動，老板對我們同事的高度認可。后來，聽區域業務同事說，老板的6家門店都做了割箱，涼茶也多次補貨。
對銷售來說，市場只有兩季：努力就是旺季，不努力就是淡季。我們也一樣，努力發掘更多的夏季營銷點，才能避免陷入銷量下滑，也才能做到淡季不“淡”。
文/攝 藥品市場部 鄭莉
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07/27 2021
王老吉藥業致敬戶外高溫工作者
環衛工人的工作特殊、辛苦，他們用自己的汗水換來了城市的整潔和美麗。7月25日，一場“關愛烈日下最可愛的人”關懷環衛工人送清涼活動，在街坊連鎖大藥房清新向群店舉行。
活動中，王老吉藥業攜手街坊連鎖大藥房，及其他藥業廠家，向清遠市清新區的近200名環衛工人，送上愛心清涼大禮包，以此表達對環衛工人的關愛，并為他們提供活動當天購買藥品折扣福利。保潔員陳大爺激動地說：“感謝你們這些愛心企業每年都送愛心大禮包給我們，現在高溫天氣，防暑用品需要經常用到，我一定努力工作！”
環衛工人素有“城市美容師”之美稱，卻長期干著“臟、累、難”的活。環衛工人每天起早貪黑，為美麗城市作貢獻，希望全社會熱情關注關愛環衛工人，以此傳遞正能量，共同建設美麗家園。
自2001年開始，“關愛烈日下最可愛的人”一直是王老吉一項持續的公益項目，至今已持續堅守了20年，用實際行動表達對"烈日下最可愛的人"的敬意！
通過在全國百余城市，累計為數百萬高溫工作作業工作者送去了清涼和關愛。王老吉致敬高溫工作者，感恩每一個平凡而偉大的他們默默勞動，辛勤付出！
愛護環境，從小事做起，從自己做起，為全國城市的文明創建和環境美好貢獻自己的一份力量，我們王老吉人也呼吁社會各界都要保護環境衛生、關愛環衛工人。同時，支持公益活動，關注更多需要幫助的困難家庭和群體，我們的社會將會因為每個人的微小改變，變得更加美麗和諧。
文/攝 藥品市場部 清遠辦 潘燕芬
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07/26 2021
亮相米思會，榮登品牌榜
7月21日至25日，由業內權威醫藥信息服務平臺米內網主辦的2021米思會，在云南省昆明市隆重舉行。大會期間，主辦方頒布了“中國醫藥·品牌榜”“中國醫藥工業百強榜”等榜單，廣州王老吉藥業股份有限公司核心產品三公仔小兒七星茶入圍2021“中國醫藥·品牌榜”，而王老吉藥業母公司廣藥集團榮登“中國中藥企業TOP100排行榜”榜首。
本次會議受到王老吉藥業領導的極大關注，公司副總裁賀慶率藥品市場部及廣西大區負責人出席了會議，同時并到王老吉展位視察和指導工作，對展位銷售人員的宣傳和接待工作給予了充分肯定，并鼓勵大家再接再厲再創佳績。
繁忙的會議期間藥品事業部領導還不忘抽空走訪昆明終端藥店，深入一線了解基層終端產品銷售情況，并要求云南辦銷售工作要敢想敢干不能滿足于現狀，要抓住兩大連鎖擴張的契機，快速提升覆蓋的同時更要注重純銷的提升品牌的塑造。
入圍2021中國醫藥品牌榜的三公仔小兒七星茶，作為“兒童上火”藥品市場品類領跑者，組方安全，清熱去火，調理腸胃兩重功效，對兒童小兒積滯化熱，消化不良，不思飲食，煩躁易驚，夜寐不安，大便不暢，小便短赤等癥狀，具有獨特療效。
經過溯源發現，早在南宋時期，嶺南最早的兒科專家劉昉在其著作《幼幼新書》中就已經明確記載小兒七星茶藥方，小兒七星茶方劑已傳世800余年，是全國最具代表性的消化、燥火經典兒科類古老驗方之一。
如今，三公仔使用領先的工藝將小兒七星茶古方進行創新傳承，制成三公仔小兒七星茶顆粒，其 “清熱下火、消食導滯、除煩定驚”功效，溫和無副作用，很適合當下因營養過剩導致積食上火的兒童使用，是安全、有效、居家常備的健康品。
王老吉藥業的產品，在大多數連鎖藥店終端做到了“必有陳列、必有試吃”的營銷活動，深受廣大藥店人員的歡迎，各種活動幫助連鎖藥店吸引了大量的客流。更重要的是，王老吉在經營的過程中，履行社會責任，勇挑社會擔當，在國家政策的指引下，積極參加各種公益活動，弘揚民族精神！
王老吉藥業在兒童藥領域，有著上百年專注鉆研的歷史，不僅僅弘揚優秀傳統中醫藥文化，“傳承古方，傳承愛”，更是針對兒童常見病多發病，推陳出新，開發出更多兒童藥，如三公仔保濟口服液，三公仔小柴胡顆?！粩酀M足患者治療疾病的需求，提升兒童和家長的體驗，也讓王老吉在市場的影響力持續提升。
三公仔小兒七星茶入圍2021“中國醫藥·品牌榜”，是王老吉藥業多年來深耕市場的回報，未來，王老吉藥業將不斷推出新品，進一步推動中醫藥產業的時尚化和國際化，與終端連鎖藥店一起，滿足廣大消費者對健康的需求。
文、攝/俞春艷 -
07/23 2021
王老吉攜手立豐連鎖關愛烈日下最可愛的人
烈日炎炎，驕陽似火，空氣悶熱猶如“蒸籠”在城市有序運行的背后，無數的勞動者堅守在崗，依然和平時一樣，每天忙碌地工作，奮戰在高溫下，高溫工作者外賣騎手——浸濕衣背只為您能滿意。他們不辭萬里的奔波，為困在疫情中的你，為公司加班的你，送去了可口的飯菜、美味的甜點、新鮮的水果。他們不僅送餐，也送藥、送口罩、送油，保障了人們的生活物資，也為醫療一線提供急需的醫療物資，他們是真正的“英雄騎士”。背灼炎天光，在街道上急匆匆地行駛著，是許許多多外賣員的身影。汗水不止，腳步不歇。他們不僅方便了我們的生活，更創造了更多的經濟價值和社會價值。
7月22日 上午9點半，王老吉藥業攜手立豐藥業連鎖在立豐連鎖御景城分店為烈日下可愛的人“餓了么藍騎士”送清涼并宣傳夏日防暑養生知識，在現場派發250包廣東涼茶顆粒。
王老吉藥業"關愛烈日下最可愛的人"公益行動始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯動全國城市共同發起的公益項目。項目主要展開系列行動關愛高溫作業人群，為高溫工作崗位人員派送王老吉廣東涼茶，宣傳夏日防暑養生知識。截至2021年，王老吉在長達21年的公益行動中，為累計數以百萬的高溫工作者送去了清涼和關愛，用實際行動表達對"烈日下最可愛的人"的敬意。
本次活動王老吉藥業攜手立豐藥業連鎖在立豐連鎖御景城分店對一線外賣騎手工作者在炎炎夏日中堅守工作崗位、履行工作職責的精神予以充分肯定，并將廣東涼茶顆粒發放至外賣騎手的手中，并囑咐他們在積極履行工作職責的同時更要提高保護意識，注重個人安全，做好防暑降溫工作。
文、攝/黃澤虹
