-
07/23 2021
綠盒王老吉在無錫紅豆萬花城中庭開展關愛烈日下最可愛的人活動
由王老吉藥業(yè)發(fā)起，聯(lián)合無錫紅豆萬花城、小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓中心、全明星少兒影視藝術團協(xié)助舉辦的關愛烈日下最可愛的人--夏日送清涼捐贈活動，于7月17日下午2點在無錫紅豆萬花城中庭開展。
王老吉藥業(yè)華東區(qū)大區(qū)經理劉杰上臺致辭，表達了對公交一線職工以及紅豆環(huán)衛(wèi)工人的衷心感謝，并致以崇高的敬意。
同時劉杰經理呼吁社會各界人士給予高溫工作者更多的關注和體諒，傳遞夏日里的清涼。
現(xiàn)場聯(lián)合小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓中心、全明星少兒影視藝術團培訓機構招募小小志愿者，在這炎炎夏日為我們烈日下最可愛的人帶來豐富多彩的節(jié)目慰問。
隨后王老吉藥業(yè)對無錫公交公司司機和紅豆國際保潔人員贈送了一批盒裝王老吉產品，希望能給他們辛勤工作之余帶來一絲絲清涼。
捐助是真誠的，關愛是無價的！我們每個小朋友都擁有一顆善心，我們也希望為這顆善心提供一個成長的土壤，讓它發(fā)芽開花結果，為社會帶來正能量，感謝小小志愿者帶來的一個個精彩表演。
-
07/16 2021
誰要我的貨
誰要我的貨？五月，新品尊萃到達贛州站，贛州站的同事針對尊萃召開了產品溝通會：A業(yè)務員說：“看著包裝，我們可以把它定位在五塊錢啊，就像莫斯利安牛奶一樣”，B業(yè)務員說：“五塊錢價位太高了，他們賣的是奶，我賣的是涼茶，我們應該定位低一點，我們定價定在四塊”，D業(yè)務說：“四塊那就比罐王還高，估計很難賣，還不如定在三塊，但是三塊去操作各渠道又沒利潤，難做”。大家圍繞價格體系辯論了很久，最終拿不出方案，越討論越沒有信心。其實，在這里大家都忽視了問題的根本：我們的新品尊萃裝它的定位在哪里？它的消費群體是誰？也就是說，知道誰要我們的貨。
只有定位準了，我們才有方向感，才有目標。“怕上火 就喝王老吉”就是抓住了消費者的需求，抓住的消費群體就是那些怕上火的人群，一些愛吃麻辣愛熬夜的人，緊接著，它做的廣告畫面就是一群年輕人在吃火鍋。盒裝王老吉，他的消費群體是家庭，以家庭為主，它的廣告畫面就是以家庭場景為背景的消費場景。
那么尊萃應該定位在哪里？它的消費群體是哪些？首先，從產品包裝上看，它是一個比較上檔次的產品；第二，我們公司也擁有王老吉大品牌；第三，兩罐的開戰(zhàn)，使產品的品牌力下降及他們的消費群體也趨向于大眾化，隨著消費水平提高，罐王與加多寶已經由原來的高中檔消費轉為中檔，大眾消費。這個時候，涼茶市場急需一個新的涼茶產品彌補已經在流失的高中檔消費環(huán)節(jié)。所以尊萃是應市場而生。尊萃在贛州這片市場它的定位也應該在高中檔消費。
為誰而做？怎樣去做？知道了誰要我的貨之后，我們就要圍繞著這個“誰”做工作，要有針對性的做營銷策略，結合當?shù)乜蛻粢恍┵Y源，積極靈活的去制定營銷策略，而不是被動接受。
第一，價格策略：鑒于我們的尊萃裝產品有著王老吉品牌優(yōu)勢，產品包裝又高大上。單盒售價定3.5-4.0元，24入整箱在72元左右，這就比罐王價高一點，檔次提高一點，既可突出加濃型的不一樣，草本加倍、低糖的產品特征，也符合中高端的定位，更是滿足時尚消費群體訴求的。
第二，渠道建設。對中高檔新品，鋪市我們要謹慎，要根據(jù)產品的定位選擇精品門店切入市場，打造精品門店。首先選取超市，超市是中高消費群體較集中的渠道；其次選取重點超市及BC超門店，做好產品的終端陳列，堆箱割箱，價格標識明顯。利用原有250ml的產品的帶入帶動，突出尊萃裝陳列；目前社區(qū)團購平臺消費群體比較時尚，我們可以通過社區(qū)團購平臺把尊萃加濃型快速推到消費者面前，讓時尚人群可以優(yōu)先嘗試，同時尊萃加濃型能滿足他們增強預防上火功能的訴求，追求時尚的需求。第三便利店，便利店是在當下發(fā)展比較快的一個時尚產物，它的消費群體也是一些追求時尚快捷的，且有一定消費能力的群體。第四大中院校，學生最容易接受新鮮事物新產品，而且他們是下一波消費的主力軍。做好學校就相當于培養(yǎng)了一批忠實的消費者，讓產品有一個可持續(xù)的發(fā)展。
“誰”滿意了嗎？在我們做上述工作之后，我們就要緊跟著市場進行一個追蹤反饋：我們的陳列面做到了嗎？冰凍做到了嗎？產品的堆箱割箱陳列價格標識是否都做到了？是否能讓我們的消費群體快速的看到并且去刺激他消費，我們還有一些什么方面的工作需要去做？我們要去及時了解我們消費群體對尊萃裝的一些反饋啊，從中找出他們真正的需求；通過消費者活動讓尊萃與消費者直接面對面的進行溝通、嘗試，讓產品快速度在消費者中留下印記，配合超市進行產品檔期促銷；另一個方面，我們產品的渠道利潤是否能滿足現(xiàn)在這些渠道需求，有什么好的方式改進可以更好驅動他們推薦我們新品？對產品的售后服務我們有什么準備？等等……新產品的上市，我們必須想更多的方法讓幫助我們的人滿意，他們滿意了我們就離成功不遠了……
我們還需要誰？就是在我們產品有一定的規(guī)模，有一定的銷量之后，我們還需要去擴大消費群體，擴大銷量，提高消費群體的單人消費力。第一，品項拓展。基于市場的需求，尊萃裝是否可以當做禮品做禮品消費？第二，在經過一段時間的消費，我們的產品包裝，產品價格是否能持續(xù)的滿足高中檔消費者需求？是否能滿足不斷追求時尚的消費者的需求？在市場的變化中，我們跟隨市場在產品的包裝上，口感上做一些適應升級，在價格策略上，渠道建設上要做相應調整。
積極的心態(tài)。我們要以積極的心態(tài)過好生活，每一天都要以積極的工作心態(tài)去做好工作，做好每一件事。對待新鮮事物，新的品項，我們要抱有一種積極熱情樂觀的態(tài)度去面對。我們需要不斷克服更多的困難，付出更多的努力，要多開展渠道，開拓更多的新品。為自己減負，為公司減負。做好市場，做好新品，做起銷量，達成業(yè)績指標
食銷華中區(qū)江西辦豐新生
-
07/16 2021
綠盒王老吉為番禺區(qū)“烈日下最可愛的人”送清涼
進入夏季，持續(xù)的高溫讓很多市民都感到悶熱難耐。但是有一群人卻一直堅守在高溫第一線，沒有絲毫懈怠，他們起早貪黑，總是要在人們最悠閑的時候，在街上忙碌；他們頂著最烈的太陽，冒著最凜冽的寒風；他們拿著最底層的工資，卻干著最臟、最累的活；他們總是默默無聞，他們是美麗廣州的建設者，是城市的美容師，他們就是環(huán)衛(wèi)工人。
2021年7月15日上午10點，綠盒王老吉攜手萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進會在沙涌萬佳匯超市門口展開“夏日送清涼，綠盒有溫度”公益捐贈儀式，為”烈日下最可愛的人”大龍街環(huán)衛(wèi)工人送清涼，本次活動綠盒王老吉公司與萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進會一起為大龍街環(huán)衛(wèi)工人們送去盒裝王老吉涼茶195箱，共3120盒，在炎熱的夏日，為最可愛的人送去陣陣清涼。
提起“烈日下最可愛的人”，綠盒王老吉不會忘記我們的醫(yī)護人員，特別是在今年的5-6月，為了抗擊疫情，廣州的醫(yī)護人員是特別的辛苦，還記得5月29日番禺區(qū)洛浦街的南浦島出現(xiàn)了一例疫情，整個南浦島在零晨便封閉起來核酸檢測，我們的醫(yī)護人員在凌晨就開始上班，在政府和醫(yī)護人員的快速響應以及人民群眾的積極配合核酸檢測之下，南浦島的疫情得到了有效的控制。
就在這個酷暑盛夏，綠盒王老吉攜手萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進會，在2021年7月15日下午3時，來到了位于番禺區(qū)洛浦街道南浦島西二村的番禺區(qū)洛浦街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心，為該中心的醫(yī)護人員、工作人員送去82箱綠盒王老吉，共1312盒。正如綠盒王老吉愛心志愿者黃先生所說的：”正是她們默默的守護，辛勤的付出，才有洛浦街道、番禺區(qū)人民的早日恢復正常生活秩序！她們是烈日下最可愛的人，我們的最美白衣天使！”
綠盒王老吉“關愛烈日下最可愛的人”公益行動始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯(lián)動全國城市共同發(fā)起的公益項目，已持續(xù)21個年頭，通過關愛高溫作業(yè)人群，王老吉持續(xù)為社會帶來正能量，在這個酷暑盛夏，為在高溫下的工作人員送去清涼，送去健康。也衷心的祝愿我們的城市美容師，最美白衣天使在服務他人的同時，也更好的愛護、保護自己，讓我們的生活越來越美好！
7月15日上午10點，主持人宣布派送儀式開始
綠盒王老吉番禺辦區(qū)域主管李先生發(fā)言
萬佳匯超市代表曾先生發(fā)言
廣東省讓愛回家公益促進會梁會長發(fā)言
關愛捐贈授牌
各方志愿者將綠盒王老吉送到環(huán)衛(wèi)工人手中
全體人員大合照
派送大合照
接受證明
志愿者搬運中
-
07/09 2021
沖刺百日 決戰(zhàn)夏日
炎炎夏日向來是飲料企業(yè)的兵家必爭之地，更是飲料企業(yè)掘金的最佳時刻。 市場鏖戰(zhàn)正酣，如何才能搶占市場呢？
一、搶占市場資源，胸有成竹迎戰(zhàn)旺銷季。
北方氣溫開始陡然上升，全國多個地區(qū)的最高氣溫都已經超過30度以上有專家預測今年的夏季不僅來得早也會來得久，這也意味著今夏的飲料旺季大戰(zhàn)不僅提前到來更是一場持久戰(zhàn)，我們必須抓緊時間備貨做好充足準備，隨著氣溫的上升，大商超、終端社區(qū)等渠道競爭日益激烈。京津辦全體同仁抓緊時間搶占市場資源為夏日沖刺做好充足準備。
大型商超搶占貨架及堆頭提升生動化陳列，專門定制六連包改裝貼紙“放肆烤”“好吉友聚開心”等這種廣告語營造即飲消費場景教育，加深飲用涼茶的時機進而轉化為某個時刻消費者進行購買的方式。
場景的未來是更精準，是一個品牌從最遠處慢慢靠近消費者決策的漸變過程，場景的意義進一步加強，品牌找到與需求關聯(lián)的不同場景，更有效、更精準、更直接的關聯(lián)+觸達。
二、市場終端為王鋪貨、陳列缺一不可。
伴隨備貨而來的就是鋪貨，越早占據(jù)終端我們面臨的競爭壓力就越小，鋪貨最重要的是對終端銷量的估算，對終端備貨能力的了解以及對終端網點分布的規(guī)劃，盡最短時間把貨鋪到終端，減少庫存壓力也給足終端消化時間，我們開展了新品潤喉糖鋪市換購活動，把新品刺檸吉鋪貨到終端，產品鋪到終端后最重要的還是把產品陳列到最佳位置，保證產品在收銀臺貨架的陳列曝光，保證陳列面的比重，最終實際終端動銷，投放潤喉糖臺架及廣宣物料，加大刺檸吉廣宣布建提升曝光率，強化市場氛圍從而促進銷量增長，通過本次活動終端從陳列到動銷有了明顯提升。
京津團隊嚴格按照華中區(qū)制定的終端生動化標準執(zhí)行，從終端鋪貨，渠道拓展、打堆理貨、綁贈促銷形成一整套終端銷售服務方針，有效提升終端形象。業(yè)務員每日使用手機系統(tǒng)進行終端拜訪，記錄相關銷售數(shù)據(jù)，每日有計劃性，針對性的拜訪路線對銷售數(shù)據(jù)能做出精準分析有效提高團隊工作效率。
我們要保持緊張節(jié)奏，以飽滿的精神面貌和必勝的信心去應對百日沖刺，齊心協(xié)力、團結協(xié)作高效地完成公司各項任務，百日沖刺，決戰(zhàn)夏日！
華中區(qū)京津辦：王強/邵晨峰
