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進(jìn)入中伏以來(lái)，廣州市區(qū)35度以上高溫天氣已達(dá)數(shù)天，讓很多市民都感到悶熱難耐。但是有一群人卻一直堅(jiān)守在高溫第一線，沒(méi)有絲毫懈怠，他們起早貪黑，總是要在人們最悠閑的時(shí)候，在街上忙碌；他們頂著最烈的太陽(yáng)，冒著最凜冽的寒風(fēng)；他們拿著最底層的工資，卻干著最臟、最累的活；他們總是默默無(wú)聞，他們是美麗廣州的建設(shè)者，是城市的美容師，他們就是環(huán)衛(wèi)工人。

主持人講話宣布開(kāi)始

王老吉代表講話

7月29日上午，綠盒王老吉攜手好又新超市、廣東省讓愛(ài)回家公益促進(jìn)會(huì)在增城區(qū)永和好又新超市門(mén)口展開(kāi)“夏日送清涼，綠盒有溫度”公益捐贈(zèng)儀式，為增城區(qū)永寧街環(huán)衛(wèi)工人送上一份清涼，本次活動(dòng)王老吉藥業(yè)公司與好又新超市、廣東省讓愛(ài)回家公益促進(jìn)會(huì)一起為永寧街環(huán)衛(wèi)工人們送去盒裝王老吉涼茶100箱共1600盒，在炎熱的夏日，為最可愛(ài)的人送去陣陣清涼。

好又新代表劉主管講話

廣東省讓愛(ài)回家公益促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁冬飛講話

授牌

派發(fā)照片

大合照

提起“烈日下最可愛(ài)的人”，綠盒王老吉不會(huì)忘記我們的醫(yī)護(hù)人員，特別是在今年的5月下旬至6月，為了抗擊疫情，廣州的醫(yī)護(hù)人員是特別的辛苦，這其中便有增城區(qū)中新鎮(zhèn)、黃埔區(qū)蘿崗社區(qū)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員，他們加班加點(diǎn)為市民進(jìn)行核酸檢測(cè)和注射新冠疫苗，正是有了他們默默無(wú)聞的工作和守護(hù)，疫情才得到了快速有效的控制，才有我們今天健康、美好的生活。

派送給蘿崗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)護(hù)人員

志愿者們派送中

派送給中新鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員

就在這個(gè)酷暑盛夏，綠盒王老吉攜手好又新超市、廣東省讓愛(ài)回家公益促進(jìn)會(huì)，在7月29日下午，來(lái)到了位于黃埔區(qū)蘿崗街道蘿崗社區(qū)的黃埔區(qū)蘿崗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，為該站的醫(yī)護(hù)人員、工作人員送去30箱共480盒綠盒王老吉。隨后，王老吉藥業(yè)、廣東省讓愛(ài)回家公益促進(jìn)會(huì)的志愿者們又來(lái)到了位于增城區(qū)中新鎮(zhèn)的增城區(qū)中新鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，為該院的醫(yī)護(hù)人員、工作人員又送去30箱共480盒綠盒王老吉。正如王老吉志愿者朱先生所說(shuō)的，”醫(yī)護(hù)人員在疫情期間為了人民群眾的健康貢獻(xiàn)了巨大的力量，有了他們的守護(hù)，我們的生活才能得到安寧與快樂(lè)！她們是烈日下最可愛(ài)的人，我們的最美白衣天使！”

志愿者們搬運(yùn)中

致敬最美白衣天使

綠盒王老吉“關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的人”公益行動(dòng)始于2001年，是王老吉藥業(yè)聯(lián)動(dòng)全國(guó)城市共同發(fā)起的公益項(xiàng)目，迄今已持續(xù)21個(gè)年頭，通過(guò)關(guān)愛(ài)高溫作業(yè)人群，王老吉持續(xù)為社會(huì)帶來(lái)正能量，在這個(gè)酷暑盛夏，為在高溫下的工作人員送去清涼，送去健康。也衷心的祝愿我們的城市美容師，最美白衣天使在服務(wù)他人的同時(shí)，也更好的愛(ài)護(hù)、保護(hù)自己，讓我們的生活越來(lái)越美好！

文、攝/鄭英達(dá)

7月酷暑。這個(gè)周末，對(duì)于桂林市堡里鎮(zhèn)居民而言，是普通而平凡的一天，但是對(duì)于堡里濟(jì)安大藥房老板娘來(lái)說(shuō)，在這炎熱的夏天將收到門(mén)店開(kāi)業(yè)以來(lái)最大的驚喜。

早上八點(diǎn)，王老吉藥品業(yè)務(wù)代表來(lái)到堡里濟(jì)安大藥房，像往常一樣麻利的卸載物料、布置場(chǎng)地、調(diào)整陳列、捆綁贈(zèng)品、打氣球豐富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。待到八點(diǎn)半的時(shí)候，隨著圩日早高峰的來(lái)臨，今天王老吉“三公仔·愛(ài)子有方”主題炒店活動(dòng)也正式拉開(kāi)了序幕。

這次炒店活動(dòng)開(kāi)始前，業(yè)務(wù)員學(xué)以致用，根據(jù)之前辦事處炒店活動(dòng)主題培訓(xùn)的指引：1、提前與門(mén)店老板溝通達(dá)成共識(shí)，備足產(chǎn)品庫(kù)存；2、活動(dòng)開(kāi)始前做好場(chǎng)地申請(qǐng)，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展；3、完成布置后由門(mén)店老板組織店員一起，進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)促銷(xiāo)政策的統(tǒng)一宣導(dǎo)，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)店員協(xié)助銷(xiāo)售；4、開(kāi)始活動(dòng)前制定目標(biāo)，并分配各個(gè)人員的工作內(nèi)容，明確各自職責(zé)，在晨會(huì)最后還通過(guò)呼喊口號(hào)鼓舞士氣，現(xiàn)場(chǎng)氛圍從活動(dòng)一開(kāi)始就達(dá)到了高潮。

店外，王老吉業(yè)務(wù)員積極攬客推薦，為顧客推薦活動(dòng)套餐，吸引客戶進(jìn)店；店內(nèi)，門(mén)店店員積極與顧客溝通，根據(jù)顧客需求結(jié)合聯(lián)合用藥推薦王老吉產(chǎn)品配合銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，截止到下午3點(diǎn)半，店內(nèi)三公仔七星茶，廣東涼茶顆粒產(chǎn)品均已銷(xiāo)售一空，最終活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售147盒（袋）產(chǎn)品；其中七星茶、廣東涼茶和小柴胡庫(kù)存售罄，當(dāng)天銷(xiāo)售金額超過(guò)3500元。門(mén)店老板娘說(shuō)：開(kāi)店那么久，今天是銷(xiāo)售最高的一次。

通過(guò)本次主題炒店活動(dòng)，不但加強(qiáng)了與門(mén)店的粘性，給予門(mén)店老板銷(xiāo)售信心；同時(shí)還鍛煉了業(yè)務(wù)員的規(guī)劃能力，通過(guò)實(shí)際操作，系統(tǒng)的理解了炒店培訓(xùn)中所說(shuō)的活動(dòng)安排流程以及溝通方法。為后期更好的開(kāi)展連鎖、重點(diǎn)門(mén)店的炒店活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

文、攝/劉曉青

疫情無(wú)情，人間有愛(ài)。在江蘇南京再出現(xiàn)本地病例的關(guān)鍵時(shí)刻，7月22日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司為支援新型疫情防控工作，率先響應(yīng)政府號(hào)召，積極投身這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，與防疫部門(mén)共同舉行“防疫有我?與愛(ài)同行——關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的人”公益活動(dòng)。向南京六合龍池社區(qū)等四個(gè)防疫站，進(jìn)行防疫物資捐贈(zèng)，慰問(wèn)高溫下的奮戰(zhàn)在防疫檢測(cè)崗位的醫(yī)護(hù)工作者們和愛(ài)心志愿者們，依法有序參與疫情防控，配合街道社區(qū)為服務(wù)對(duì)象構(gòu)筑起了生命的防護(hù)線。

連日來(lái)，南京六合龍池社區(qū)等四個(gè)防疫站不懼酷熱、不顧勞累，盡心竭力為群眾做好防疫保障工作，堅(jiān)持在全民檢測(cè)的第一線。為了讓群眾少跑腿，少聚集，有效縮短居民的停留時(shí)間，防疫站輪流值守，做到換人不打烊、服務(wù)不停歇，全力保障檢測(cè)工作順利開(kāi)展。同時(shí)在登記區(qū)、建檔區(qū)、等候區(qū)、檢測(cè)區(qū)，處處可以看見(jiàn)身穿紅衣的志愿者們忙碌的身影，他們和社區(qū)工作者、醫(yī)護(hù)人員同心配合，盡最大努力保證疫苗接種工作的順利進(jìn)行。

防疫站的領(lǐng)導(dǎo)表示：今年是我們中國(guó)共產(chǎn)黨建黨一百周年，在黨的帶領(lǐng)下，全國(guó)人民乘風(fēng)破浪、砥礪前行，取得了一個(gè)又一個(gè)奇跡。當(dāng)前社區(qū)正開(kāi)展疫情防控全面檢測(cè)工作，愛(ài)心企業(yè)廣州王老吉藥業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)一線醫(yī)護(hù)工作人員，是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，也看到了廣州王老吉藥業(yè)的愛(ài)心、關(guān)心、責(zé)任心。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王老吉藥業(yè)對(duì)醫(yī)護(hù)人員、社區(qū)防疫志愿者捐贈(zèng)了防疫防暑等物資，以感謝他們?yōu)槊篮媚暇┑慕ㄔO(shè)和發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

文、攝/胡昊

終端是一座橋，凌空飛架，一端連著產(chǎn)品，一端連著消費(fèi)者。它是產(chǎn)品能順利到達(dá)消費(fèi)者手中的獨(dú)立通道。缺了終端，即使你擁有最一流的商品、最一流的服務(wù)、最一流的廣告、最強(qiáng)大的資源投放，但是，沒(méi)有這座橋，產(chǎn)品就到不了消費(fèi)者手邊。消費(fèi)者找不到它，買(mǎi)不到，一切的努力，都是徒勞。

白山《終端攻略》有云：終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面展示和交易的場(chǎng)所。通過(guò)終端，廠家把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)階段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；通過(guò)終端，消費(fèi)者能買(mǎi)到符合自己心意的產(chǎn)品，付出現(xiàn)金，得到滿足。

終端這座橋，橋這邊堆砌著無(wú)數(shù)產(chǎn)品，等著上橋。橋的對(duì)岸就是消費(fèi)者，是肉眼能見(jiàn)的可以把產(chǎn)品變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。變現(xiàn)幾率越大，周期越短，產(chǎn)品就越容易變強(qiáng)。于是，爭(zhēng)奪誰(shuí)先上橋，比拼誰(shuí)在橋上的姿勢(shì)和體態(tài)更優(yōu)美，爭(zhēng)奪誰(shuí)更獲得消費(fèi)者的青睞，便發(fā)生在各個(gè)產(chǎn)品之間。終端，成為產(chǎn)品慘烈競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)

發(fā)力終端，才能在舞臺(tái)上舞出最美的姿態(tài)。

我們植韻這個(gè)新產(chǎn)品，正行走在橋上，同樣需要發(fā)力。

該如何發(fā)力呢？

首先，進(jìn)行有效鋪貨，要堅(jiān)持做到：點(diǎn)多、面廣、少量、迅速、持續(xù)不斷。要在終端推動(dòng)鋪貨率和上架率同步進(jìn)行，力爭(zhēng)每鋪一家，就上架一家，讓植韻順序在盡可能多的終端與消費(fèi)者見(jiàn)面。

需要避諱的是，入市之初，我們植韻，不應(yīng)該立馬追求高鋪市率和高上架率，而是要有序探索出不同類型的終端的初期鋪貨量，單點(diǎn)銷(xiāo)量宜少不宜多，堅(jiān)決避免為短期目標(biāo)，就一股腦壓貨到少數(shù)幾個(gè)終端，導(dǎo)致貨品積壓滯銷(xiāo)現(xiàn)象發(fā)生。這種現(xiàn)象，既打擊員工的積極性，也對(duì)終端造成負(fù)面影響，不利于植韻的順利入市和健康發(fā)展。

其次，扮靚植韻。再漂亮的模特，在舞臺(tái)上都帶著妝容。當(dāng)植韻站上終端這個(gè)舞臺(tái)，那么，上裝、扮靚、扮美，同時(shí)凸顯自己的特點(diǎn)和差異之處，就成為扮靚手段。

通常，生動(dòng)化陳列、差異化陳列、明確價(jià)格標(biāo)簽、多SKU集中陳列、多點(diǎn)陳列、廣宣物料美化等等，都為扮靚植韻。

第三、終端導(dǎo)購(gòu)，留住消費(fèi)者。開(kāi)展植韻的終端導(dǎo)購(gòu)，是留住消費(fèi)者并向消費(fèi)者推薦植韻產(chǎn)品、進(jìn)而達(dá)成交易的過(guò)程，是終端接觸的關(guān)鍵。

大部分消費(fèi)者的需求是潛在的，隨機(jī)的、沖動(dòng)的，而終端產(chǎn)品琳瑯滿目，他們的需求和眼前的某一產(chǎn)品，并不會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系起來(lái)，這就給我們的導(dǎo)購(gòu)留下了引導(dǎo)的空間。

在導(dǎo)購(gòu)工作過(guò)程中，通過(guò)面對(duì)面的接觸交流、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹、通過(guò)對(duì)品牌的宣傳、甚至對(duì)產(chǎn)品背后的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的傳播，都能讓不少顧客打消顧慮，促成購(gòu)買(mǎi)，讓植韻順利過(guò)橋，到達(dá)消費(fèi)者手中。

終端導(dǎo)購(gòu)，也是最直接的收集消費(fèi)者反饋的地方，兼聽(tīng)則明。新品入市，更應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，及時(shí)升級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)方式。

結(jié)束語(yǔ)：發(fā)力終端，讓植韻絢麗綻放，選擇最合適的幾項(xiàng)終端營(yíng)銷(xiāo)手段即可，有序圖之，不要貪多，避免消化不良。